Менеджер проектных продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы создаем Map2Gov – цифровую платформу для управления дорогами и городской инфраструктурой. Она объединяет данные, объекты, работы и подрядчиков в одном пространстве и помогает заказчикам быстрее принимать решения.

Сейчас ищем сильного менеджера проектных продаж с опытом работы в сфере ИТС / дорожной / транспортной инфраструктуры, который понимает специфику взаимодействия с государственными заказчиками, умеет находить новые коммерческие возможности и может опираться на собственный профессиональный нетворк для развития продаж.

! Для нас особенно важен подтвержденный отраслевой опыт. Наличие профессиональных контактов в целевой среде будет существенным преимуществом и поможет быстрее включиться в работу.

Перед откликом

Чтобы мы могли быстро понять взаимную релевантность, пожалуйста, по возможности начните отклик с ответов на 4 вопроса в сопроводительном письме:

1. С какими заказчиками и организациями в сфере ИТС, дорог или транспортной инфраструктуры вы работали?

2. Приведите 2–3 примера проектных продаж, которые вы лично довели до сделки / контракта. Что продавали, кому и каков был примерно объём сделки?

3. С какими типами организаций и ЛПР у вас есть действующие профессиональные контакты? Например: региональные органы власти, дорожные организации, операторы ИТС, интеграторы, проектные институты и т. д.

4. Какой у вас практический опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ и государственным закупочным контуром?

Ответы на эти вопросы помогут нам быстрее оценить релевантность вашего опыта и предметно обсудить возможности сотрудничества.

Чем предстоит заниматься

– Привлекать новых B2B/B2G-клиентов в сфере ИТС, дорог, транспорта и городской инфраструктуры.

– Использовать существующий профессиональный нетворк и развивать новые отраслевые контакты.

– Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить discovery и выявлять реальные задачи заказчика.

– Сопровождать клиента на пути от первого контакта до демо, пилота, КП, закупки и договора.

– Развивать действующих клиентов и искать возможности для расширения сотрудничества.

– Вести CRM, pipeline и прогноз по сделкам.

– Участвовать в отраслевых мероприятиях и переговорах.

– Помогать команде усиливать экспертизу в B2G и проектных продажах.

Что будет важно для успешной работы

– Опыт продаж в ИТС / дорожной / транспортной / инфраструктурной сфере.

– Опыт проектных B2B/B2G-продаж сложных IT- или технологических решений.

– Опыт взаимодействия с государственными, региональными или муниципальными заказчиками.

– Понимание ГИС, Smart City, GovTech, ИТС, ОДД и смежной отраслевой специфики.

– Практический опыт или хорошее понимание принципов работы по 44-ФЗ / 223-ФЗ.

– Понимание длинного цикла сделки и умение работать с несколькими участниками принятия решения.

– Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и развития коммерческих возможностей.

– Наличие профессиональных контактов в отрасли, которые могут помочь в развитии продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер, который хорошо проводит встречи, а отраслевой сейлз-менеджер, который понимает рынок, ориентируется в специфике работы с заказчиками, умеет вести сложные проектные сделки и готов делиться своей экспертизой с командой.

Нам важно, чтобы кандидат мог опираться на имеющийся отраслевой опыт и по возможности быстро начать формировать новые коммерческие возможности, постепенно углубляя знание продукта и рынка.

Что предлагаем

– Работу с продуктом на стыке ГИС, GovTech, Smart City и транспортной инфраструктуры.

– Высокую самостоятельность и возможность влиять на коммерческое развитие Map2Gov.

– Прямую работу с лидером команды и владельцем продукта.

– Возможность влиять на подход к продажам и развитие продукта.

– Перспективу роста в сторону Head of Sales и коммерческого лидера направления.

– Фиксированную часть + существенную переменную часть за продажи без искусственного потолка по доходу.

Этапы отбора

1. Оценка отраслевой релевантности по отклику.

2. Первичное интервью.

3. Практический кейс по проектным продажам.

4. Финальная встреча с лидерами направлений и обсуждение условий.

Если вы знакомы с рынком ИТС и транспортной инфраструктуры, имеете опыт взаимодействия с государственными заказчиками и готовы развивать профессиональные контакты в отрасли, будем рады познакомиться.