Представитель по развитию продаж (недвижимость)

О компании

TCII — вертикально интегрированная компания в сфере коммерческой недвижимости со штаб-квартирой на юге Флориды. С 1994 года она выросла из небольшой консалтинговой фирмы в компанию, которая приобретает, сдаёт в аренду, развивает и управляет примерно 2,1 млн кв. футов розничной и коммерческой недвижимости по всей территории США; в портфеле арендаторов — более 400 компаний, в том числе национальные бренды. Команда работает компактно — менее 10 человек — и каждый участвует в реальных сделках, а не только в процессах. Внутренняя философия прямолинейна: сохранять лёгкость в работе, быть как семья. За почти три десятилетия роста команда осталась сплочённой.

Роль

Сейчас речь о поиске новых сделок и организации потока сделок. Нужно понимать, у каких брокеров есть объекты, какие арендодатели мотивированы, какие арендаторы расширяются. Сейчас эту работу команда по приобретениям ведёт между андеррайтингом и закрытием сделок. TCII хочет это изменить, выстроив отдельное направление outbound: человека, который полностью занимается исследованием лидов и outreach, чтобы команда по сделкам тратила время на исполнение сделок, а не на поиск клиентов.

Вы начнёте с более простого направления — outreach к брокерам, арендодателям и арендаторам по объектам в листингах — и будете двигаться к более сложному и ценному: выявление и холодные контакты с владельцами объектов, которые нигде не выставлены. Вы также будете поддерживать outreach в рамках отношений с национальными розничными и QSR-арендаторами (бренды уровня Starbucks), которые активно ищут новые локации.

Работа с большим объёмом звонков. Если для вас «продажи» — это написать цепочки писем и ждать ответов, эта роль не подойдёт. Вы будете звонить брокерам и арендодателям напрямую, отсеивать реальные возможности и назначать встречи для команды, которая закрывает сделки.

За что вы будете отвечать

• Исследование лидов и формирование списков — выявление объектов розничной и коммерческой недвижимости в листингах, потенциальных арендаторов и (со временем) владельцев невыставленных участков в целевых рынках, составление квалифицированных списков лидов на основе публичных объявлений, реестров и исследовательских инструментов.

• Многоканальный outreach — проведение исходящих кампаний для брокеров, арендодателей и арендаторов по телефону и email. Вы будете ежедневно на связи по телефону; email дополняет звонки, а не заменяет их.

• Квалификация лидов и назначение встреч — оценка исходящего интереса по критериям TCII по приобретению и аренде и назначение встреч для команды по сделкам.

• Поиск вне рынка — по мере отработки outreach по объектам в листингах — расширение на прямой outreach к владельцам объектов, которые ещё не выставлены на продажу.

• Координация с корпоративными арендаторами — поддержка outreach по подбору площадок в рамках отношений с национальными розничными и QSR-арендаторами, сопоставление их критериев расширения с возможностями в пайплайне.

• Актуальность пайплайна — поддержание записей в CRM, заметок по звонкам и статусов лидов в актуальном состоянии, чтобы команда по сделкам всегда понимала, на каком этапе находятся процессы.

Что мы ищем

• 2+ года в продажах, outreach или business development с реальными исходящими звонками, а не только email или чат.

• Комфортное отношение к частым отказам и готовность снова звонить на следующий день.

• Острое чутьё на исследование и квалификацию лидов — вы быстро оцениваете, стоит ли вести работу с prospect.

• Свободный, профессиональный устный и письменный английский — вы будете представлять TCII напрямую брокерам, арендодателям и корпоративным арендаторам в США.

• Возможность работать в основные часы с пересечением с восточным часовым поясом США.

• Терпение к длинному циклу продаж — сделки с коммерческой недвижимостью закрываются месяцами, и вас мотивируют активность и назначенные встречи не меньше, чем закрытые сделки.

Будет преимуществом

• Предыдущий опыт в коммерческой недвижимости, управлении объектами или брокеридже.

• Знакомство с инструментами исследования CRE (CoStar, Crexi, LoopNet, Reonomy) или общими CRM/outreach-инструментами (HubSpot, Salesforce, Close, Pipedrive).

• Опыт prospecting или координации с национальными или enterprise-брендами.

• Опыт использования AI-инструментов для усиления outreach, оптимизации процессов и повышения продуктивности в продажах.

Процесс найма

1. Вводный звонок с Hire5 (рекрутинговый партнёр TCII).

2. Короткое практическое задание, а не каверзный тест.

3. Собеседование с командой найма TCII.

4. Финальное собеседование и оффер.