Приветствуем тебя! Мы — компания «LUMISFERA». Наш бренд, озаряющий города атмосферой тысяч свечей и живой музыкой, растет с 2023 года. Сегодня мы проводим более 45 концертов в месяц в 35+ городах России, а также создаем волшебство в нашем московском Особняке Смирновых.
Наша команда — это сердце и двигатель этого света. Мы распределены по всей стране, работаем удаленно, объединенные общей миссией: дарить людям Свет надежды, вдохновляющий на Счастье.
Мы ищем Growth-стратега / Маркетолога роста - человека, который мыслит системами, а не кампаниями. Это ключевое звено между стратегией и исполнением, которое строит предсказуемую и воспроизводимую систему продаж наших концертов.
ТВОЯ МИССИЯ В КОМПАНИИ
Сделать так, чтобы успех концерта не зависел от интуиции или удачи. Ты создашь систему, которая:
- Превращает хаос в понятные, работающие сценарии
- Даёт команде чёткие правила: когда, что и как делать
- Позволяет масштабироваться без потери качества
- Обеспечивает заполняемость залов без раздувания бюджета
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
1. Проектирование системы продаж
- Разрабатываешь сценарии сезона и волны продаж (Early Bird, основная волна, дожим)
- Создаёшь воронки монетизации с правилами перехода между этапами
- Проектируешь матрицу цен и динамическое ценообразование (цена по мере заполнения / приближения даты)
2. Ценообразование и аналитика
- На основе данных от аналитика определяешь оптимальные цены (город × программа × категория мест)
- Анализируешь эластичность спроса и влияние скидок на динамику продаж
- Балансируешь заполняемость и выручку
3. Управление сценариями
- Создаёшь матрицу сценариев для разных сочетаний «город × программа»
- Определяешь правила и пороговые значения метрик-сигналов (скорость выкупа, заполняемость, CAC)
- Прописываешь действия на каждый сигнал: что делаем, если продажи проседают или идут быстрее плана
4. Валидация и планирование
- Оцениваешь реалистичность концертного плана (сроки, даты, конфликты, ресурсы)
- Даёшь рекомендации по корректировке плана, имеешь право вето на нереалистичные концерты
- Ведёшь базу городов: карточки, история, потенциал, стратегия развития
5. Коммуникация и внедрение
- Проводишь установочные встречи перед волнами
- Синхронизируешься с Контент-лидером (смыслы), CRM (триггеры), Аккаунтом (ТЗ подрядчикам)
- Документируешь сценарии, шаблоны, прецеденты и ведёшь базу знаний
ЧТО МЫ ЖДЁМ ОТ ТЕБЯ
1. Опыт и навыки:
- Опыт в маркетинге от 3 лет, из них в growth / performance / продуктовом маркетинге — от 1-2 лет
- Понимание воронки продаж, unit-экономики, когортного анализа
- Опыт работы с ценообразованием и динамическими ценами (будет плюсом: авиа, отели, билеты)
- Опыт построения маркетинговых стратегий и проектирования процессов
- Умение работать с данными: читать отчёты, делать выводы, формировать гипотезы
2. Инструменты:
- Google Sheets / Excel — для сценариев, матриц, цен
- Google Docs / Notion — для документации и базы знаний
- Miro / FigJam — для визуализации воронок (плюс)
3. Soft skills:
- Системное мышление — видишь целое, а не части
- Аналитический склад ума + креативность
- Думаешь сценариями и правилами, а не задачами
- Проактивность — предвидишь проблемы, а не тушишь пожары
- Умеешь объяснять сложное просто
- Принимаешь решения в условиях неопределённости
4. Плюсом будет:
- Опыт в event / entertainment / билетном бизнесе
- Опыт работы с сезонностью и волнами спроса
- Продуктовый бэкграунд
- Опыт построения систем с нуля
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Вознаграждение: фикс 150 000 ₽ + флекс (KPI) — обсуждаем с успешным кандидатом
- Работу в компании, которая создаёт настоящую магию для людей
- Возможность строить систему с нуля и влиять на результат
- Команду профессионалов, которым важно то, что они делают.
- Гибкость и свободу в решениях (при ответственности за результат)
- Привлекательные бенефиты и корпоративы в городах России.
- Удаленный формат работы, но ориентируемся на периодические встречи в Московском офисе
- Присутствие на концертах в Москве обязательно, особенно на первых этапах.
ОТКЛИКАЙСЯ, ЕСЛИ
Ты чувствуешь в себе силы превратить хаос в стройную систему, где каждый концерт — предсказуем, а команда работает как часы. Если хочешь, чтобы твои стратегии наполняли залы светом и музыкой.
Ждём тебя в команде Lumisfera!
