Производственно-строительная ГК приглашает:
Зона ответственности:
- Комплексное коммерческое ведение проектов по направлениям НВФ: от поиска объекта на стадии концепции до подписания договора и контроля исполнения бюджета.
- Работа с клиентами уровня «застройщик», «архитектурное бюро», «проектная организация», «генподрядчик»: переговоры на уровне ЛПР, защита технических и коммерческих решений.
ОБЯЗАННОСТИ:
- Обработка входящих лидов (заявок) 95%, наработка рабочей базы; холодные звонки не более 5%.
- Консультирование заказчиков; выстраивание отношений;
- Встречи с заказчиками по входящим запросам;
- Подготовка и защита коммерческих предложений: расчёт сметы (предварительный), согласование договора с внутренними службами и Заказчиком.
- «Перевод» технических нюансов на язык бизнес-выгоды для ЛПР: аргументация цены через ценность, снижение количества отказов по бюджету.
- Заключение договоров;
- Участие в разработке графика реализации проекта, оценка коммерческих и технических рисков (если достаточно технических знаний), формирование ТЭП и бюджета — на этапе подготовки КП и заключения договора.
- Координация кросс-функциональной команды: конструкторы, сметчики, производство, монтаж — для обеспечения точности КП и соблюдения сроков реализации.
- Сопровождение проектов: контроль бюджета, дополнительные продажи, работа с изменениями в ходе реализации;
- Контроль исполнения договоров;
ТРЕБОВАНИЯ:
- Опыт работы в сфере проектных длинных продаж – желателен; вы умеете вести длинные сделки, согласовывать технические решения и доводить проект до реализации – идеально.
- Опыт работы с девелоперскими компаниями – желателен;
- Опыт работы с СФБ – идеально, но подойдет и опыт продаж любых строительных материалов.
- Знание юридических аспектов в строительстве: минимизация рисков при согласовании договоров, защита интересов компании – желателен.
- Главное – вам нравится коммерция, вы умеете разговаривать с людьми и выстраивать партнерские отношения.
- Мобильность и готовность к выездам на строительные объекты и предприятия для встреч с клиентами;
- Нацеленность на результат, амбициозность и желание влиять на свой личный доход.
Мы готовы рассмотреть кандидатов с различным опытом:
- Проектный менеджер в строительстве — вы умеете вести длинные сделки, согласовывать технические решения и доводить проект до реализации.
- Опыт в активных B2B-продажах. Менеджер по продажам строительных материалов / строительной химии/строительного оборудования — вы умеете закрывать сделки, знаете рынок.
- Технический специалист / Выпускник строительного вуза — вы отлично разбираетесь в чертежах, сметах и технологиях, хотите конвертировать свои технические знания в коммерческий доход.
УСЛОВИЯ:
- Оформление в штат по ТК РФ с первого дня работы
- Финансовые условия: оклад 80.000-120.000 руб на руки + % контракта.
Доход ваших коллег в компании сегодня – от 200.000-300.000 руб в месяц (зависит от количества и стоимости проектов, которые вы ведете)
- Оплата связи + оплата ГСМ
- Работа в надежной, финансово устойчивой компании с прозрачными целями и минимумом бюрократии.
- График работы: 5/2 с 9.00/10.00 до 18.00/19.00/ Выходные сб. - вс.
