Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие продаж в направлениях медицинского оборудования и расходных материалов и лабораторного оборудования: управление командой, клиентской базой, ключевыми проектами и новыми точками роста.
Основная цель позиции - обеспечить устойчивый рост выручки и валовой прибыли направления за счёт системной организации продаж и развития отношений с заказчиками.
Задачи
Управление продажами:
- выполнение плана продаж и валовой прибыли;
- развитие действующих заказчиков и привлечение новых;
- управление коммерческой воронкой и ключевыми сделками;
- развитие продаж государственным и коммерческим медицинским организациям;
- развитие продаж через 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Управление командой
- постановка целей и задач менеджерам и руководителям направлений;
- организация системной работы с клиентской базой;
- контроль активности, воронки и результатов;
- развитие сотрудников и повышение производительности команды.
Коммерческий директор лично участвует в наиболее крупных и стратегически важных проектах:
- ведёт переговоры с ключевыми заказчиками;
- прорабатывает сложные коммерческие решения;
- формирует стратегию сделки и коммерческое предложение;
- координирует работу внутренних подразделений;
- сопровождает проект от выявления потребности до заключения и исполнения контракта.
Развитие направления
- определение приоритетных сегментов, регионов и групп заказчиков;
- развитие перспективных товарных направлений;
- поиск новых коммерческих возможностей и точек роста;
- развитие партнёрств с производителями и поставщиками;
- участие в формировании долгосрочного плана развития направления.
Кого мы ищем
Нам нужен руководитель с сильной коммерческой экспертизой, который умеет одновременно управлять продажами и лично работать с крупными сделками.
Важно:
- успешный опыт управления продажами в B2B/B2G;
- опыт руководства коммерческой командой;
- подтверждённый опыт выполнения планов продаж;
- опыт ведения крупных и сложных сделок;
- сильные переговорные навыки;
- понимание экономики сделки, маржинальности и коммерческой эффективности;
- умение управлять воронкой, клиентской базой и работой менеджеров;
- системность, самостоятельность и ориентация на результат.
Существенным преимуществом будет опыт работы с медицинским или лабораторным оборудованием, государственными медицинскими организациями, 44-ФЗ и 223-ФЗ, тендерными и проектными продажами.
Условия: - Профессиональная поддержка на всех этапах работы;
- Быстрое принятие решений - минимум бюрократии;
- Структура заработной платы: оклад, KPI + бонус от выполнения планов.
- Офис в центральном районе города с удобной инфраструктурой: общественный транспорт, парковка;
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб-вс - выходные дни.
