X-Cart — это международная продуктовая компания в сфере электронной коммерции. Мы создаём платформу для онлайн-магазинов, которой пользуются десятки тысяч бизнесов по всему миру, с сильным присутствием в США, Канаде и Великобритании.
Хотя наша платформа поддерживает электронную коммерцию в различных отраслях, сегодня наш основной фокус — это автомобильный вторичный рынок, где мы активно строим специализированную экосистему вокруг данных, интеграций и партнёрств.
Мы ищем менеджера по партнёрствам / развитию бизнеса, который поможет нам развивать и укреплять отношения с ключевыми игроками на рынке. Эта роль связана с построением долгосрочных партнёрств, выявлением новых возможностей для сотрудничества и превращением связей в значимый бизнес-эффект.
Вы будете работать с международными партнёрами, включая платформы и сервисы, такие как Amazon, eBay, PayPal, Stripe, Mailchimp, а также с партнёрами, ориентированными на автомобильную отрасль в рамках экосистемы. Внутри компании вы будете тесно сотрудничать с командами продукта, маркетинга, продаж, поддержки и операций.
Это полностью удалённая позиция, и вы можете работать из любой точки мира.
Строить и поддерживать крепкие, долгосрочные отношения с существующими партнёрами (включая технических и интеграционных партнёров).
Отвечать за ежедневные операции с партнёрами: управлять запросами и эскалациями, координировать рабочие процессы между клиентами и партнёрами, обеспечивать своевременное решение вопросов в отделах продаж, поддержки и продукта — гарантируя последовательный опыт партнёров и измеримые результаты.
Выявлять и развивать новые возможности для партнёрства в автомобильной экосистеме (поставщики каталогов, дистрибьюторы, платформы, агентства и т.д.).
Выступать в роли основного контактного лица для партнёров и обеспечивать гладкое, продуктивное и взаимовыгодное сотрудничество.
Продвигать X-Cart в автомобильной сфере: представлять продукт, обучать партнёров и повышать осведомлённость.
Тесно сотрудничать с внутренними командами (продукт, продажи, маркетинг) для согласования инициатив с партнёрами и бизнес-целей.
Выявлять возможности роста в рамках существующих партнёрств и помогать их расширять со временем.
Обеспечивать процесс онбординга партнёров и гарантировать их успешный старт.
Помогать структурировать и улучшать процессы, руководства и стратегию партнёрств.
Отслеживать ключевые метрики партнёров и предлагать улучшения.
Опыт работы в партнёрствах, развитии бизнеса или управлении отношениями не менее 3 лет.
Свободное владение английским языком (уровень C1+), как письменным, так и устным, с уверенностью в проведении встреч, презентаций и коммуникации с партнёрами.
Сильные коммуникативные навыки с умением быстро выстраивать доверие и авторитет у партнёров.
Естественная общительность и открытость, комфортное взаимодействие с заинтересованными сторонами на разных уровнях.
Проактивность и самостоятельность, сильное чувство ответственности. Вы не ждёте указаний и знаете, как продвигать дела вперёд.
Умение ориентироваться в условиях неопределённости и создавать структуру там, где её нет.
Организованность и способность управлять несколькими партнёрствами и приоритетами, не теряя фокус на главном.
Способность мыслить стратегически, оценивая долгосрочную ценность и рост партнёрств, а не только краткосрочные успехи.
Уверенный переговорщик, способный вести сложные или непростые разговоры.
Ориентированность на результат, сосредоточенность на достижении измеримого эффекта, а не просто на управлении процессами.
Комфорт в работе с международными партнёрами, особенно с компаниями из США.
Опыт работы в электронной коммерции или SaaS.
Знание автомобильного вторичного рынка (или сильный интерес к его изучению).
Опыт работы с интеграциями, платформами или техническими партнёрами.
Опыт работы с экосистемами, такими как Amazon, eBay, Shopify, BigCommerce и др.
Конкурентоспособную оплату в долларах США или российских рублях.
Глобальную, значимую роль с прямым влиянием на рост компании.
Возможность работать с ведущими международными партнёрами.
Полностью удалённую работу с гибкостью выбора места проживания.
Сильную продуктовую команду и быструю, без бюрократии, совместную работу.
Возможность построить и масштабировать ключевое направление партнёрств внутри компании.
