Коммерческий директор (fashion e-commerce)

Привет! Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем коммерческого директора в российский fashion e-commerce проект.

О компании

Компания развивает онлайн-площадку в fashion-сегменте: одежда и аксессуары российских брендов среднего и премиального уровня. Продукт уже работает, а бизнес на ранней стадии коммерческого роста и готовится масштабировать продажи по всей России. Коммерческий директор будет строить модель роста и отвечать за её результат, а также сам соберёт нужную ему команду. Подчинение — напрямую руководству компании. Это роль для hands-on руководителя, который готов лично погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами.

Условия:

• Цели не спускаются сверху: вы сами изучаете данные, предлагаете реалистичный план и обосновываете бюджет.

• Удалённая работа из любого города России.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• ДМС после испытательного срока.

• Рекламный бюджет не ограничен жёстко заранее: ресурсы согласовываются под обоснованный план.

• Сильная собственная команда разработки, готовая реализовать нужные изменения продукта.

• Свобода в формировании коммерческой команды: найм, изменение структуры, привлечение подрядчиков.

• Возможность построить коммерческую функцию с нуля и масштабировать бизнес.

Требования:

• От 3 лет hands-on опыта управления коммерческими показателями собственного интернет-магазина, маркетплейса или онлайн-площадки.

• Личное управление ключевыми e-commerce метриками: конверсия, CAC, ДРР, ROAS, средний чек, новые и повторные покупки.

• Глубокое понимание воронки и пользовательского поведения: умение самостоятельно находить точки потерь на сайте и ставить задачи продукту.

• Опыт управления рекламными каналами и бюджетом через эффективность, а не через простое увеличение расходов.

• Опыт переговоров с брендами и профессиональный вес, достаточный для привлечения крупных игроков.

• Опыт планирования и план-факт анализа, уверенная работа с Excel и многолистовыми финансовыми моделями.

• Реальные кейсы с цифрами (исходная ситуация, цель, действия, бюджет, результат, ваша роль) и высшее образование.

Будет плюсом:

• Техническое, особенно физико-математическое, образование.

• Опыт в fashion e-commerce.

• Опыт построения CRM-маркетинга и механик возврата покупателей.

• Опыт масштабирования онлайн-бизнеса на новую аудиторию и рынки.

Обязанности:

• Построить и реализовать модель коммерческого роста: сформировать годовой и помесячный план, обосновать бюджет и ресурсы, отвечать за достижение целей.

• Анализировать воронку от визита до заказа, находить причины потери покупателей и вместе с продуктовой и технической командами повышать конверсию.

• Выбирать и тестировать рекламные каналы, повышать эффективность маркетинговых расходов, развивать повторные продажи и постпродажную коммуникацию.

• Привлекать новые бренды и развивать работу с текущими, лично вести ключевые переговоры с крупными fashion-брендами.

• Сформировать коммерческую команду и обеспечить слаженную работу коммерции, маркетинга, продукта и разработки; регулярно вести план-факт анализ и корректировать действия.

Если заинтересовало предложение, обязательно откликайтесь, и мы рассмотрим ваше CV :)