О компании Мы — современная производственная компания, которая не боится экспериментировать и внедрять новые подходы. Наш продукт востребован, а команда — это люди, которые любят своё дело и всегда открыты к свежим идеям. Присоединяйся и стань частью истории успеха!
О роли: Вы станете ключевым связующим звеном между продуктом, медицинским сообществом и бизнесом. Мы ищем эксперта, который глубоко понимает специфику обращения медицинских изделий (МИ), умеет выстраивать доверительные отношения с врачами (травматологами, ортопедами и ревматологами) и при этом мыслит категориями маркетинговой стратегии и коммерческих показателей.
Ключевые задачи
- Стратегический маркетинг и управление брендом МИ
- Разработка долгосрочной и краткосрочной стратегии продвижения продуктового портфеля на рынке медицинских изделий.
- Управление полным циклом бренда: прогнозирование продаж, бюджетирование (P&L), контроль эффективности активностей (ROI) и план-факт анализ.
- Формирование уникального торгового предложения (УТП) и коммуникационной платформы продукта.
- Создание продающих материалов: презентации, информационные брошюры, спецификации для дистрибьюторов и тендерных процедур.
- Медицинская экспертиза коммуникаций и поддержка доказательной базы
- Проверка всех промо-материалов, презентаций и обучающих модулей на соответствие инструкции по медицинскому применению и требованиям законодательства к рекламе МИ.
- Консультирование внутренних команд (маркетинг, продажи) по корректному описанию преимуществ продуктов и работе со сложными вопросами врачей.
- Сбор обратной связи от медицинского сообщества, фиксация клинических случаев применения продукции для дальнейшего использования в образовательных целях.
- Работа с лидерами мнений (KOL) и образовательная деятельность
- Выстраивание и развитие отношений с ключевыми специалистами — лидерами мнений в профильных областях медицины.
- Организация и проведение экспертных мероприятий: круглых столов, мастер-классов, научных симпозиумов в рамках профильных конференций.
- Подбор спикеров, формирование тезисов выступлений и подготовка методических материалов, соответствующих регуляторным нормам.
- Обучение полевых сил и внутреннего персонала
- Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников, развитие навыков действующей команды.
- Постановка индивидуальных и командных KPI, ежемесячный контроль выполнения цикловых планов визитов.
- Разработка тактик визитов и ключевых сообщений для медицинских представителей.
- Проведение тренингов для отдела продаж: глубокое погружение в продукты, техники работы с возражениями врачебного сообщества, разбор алгоритмов коммуникации.
- Наставничество новых сотрудников отдела, помощь в их профессиональной адаптации.
- Аналитика рынка и кросс-функциональное взаимодействие
- Мониторинг конкурентной среды, рыночных тенденций и изменений в законодательстве, регулирующем оборот медицинских изделий.
- Анализ данных о продажах, доле рынка и удовлетворенности клиентов; построение отчетов и дашбордов для руководства.
Синхронизация работы отделов маркетинга, продаж, логистики и качества для обеспечения бесперебойного вывода продукта на рынок и его поддержки.
Требования к кандидату
- Образование: Высшее медицинское или фармацевтическое (обязательно). Глубокое понимание принципов доказательной медицины и нормативной базы РФ в сфере обращения медицинских изделий.
- Опыт: От 2 лет на позиции бренд-менеджера, менеджера по продукту (Product Manager), медицинского советника (MSL) или медицинского эксперта в компании-производителе или поставщике МИ/лекарственных средств.
- Профессиональные навыки:
- Опыт успешного вывода новых продуктов на рынок (лонч) и управления зрелыми брендами.
- Навык проведения медицинской экспертизы рекламных и информационных материалов.
- Успешный опыт организации профессиональных мероприятий и взаимодействия с KOL.
- Продвинутые навыки работы с данными (Excel: сводные таблицы, формулы).
- Личностные качества: Системное мышление, отличные коммуникативные навыки, умение переводить сложный медицинский язык на язык бизнеса и обратно, ориентация на результат.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в узкоспециализированных направлениях (например, ортопедия, хирургия, эстетическая медицина).
- Понимание специфики государственных закупок и взаимодействия с ЛПУ.
Мы предлагаем
- Конкурентоспособный доход: фиксированная часть + прозрачная система премий за достижение KPI.
- Официальное трудоустройство, стабильная "белая" зарплата
- График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18.00( возможен график с 10 до 19.00)
- Работа в офисе компании — в центре событий и решений
- Возможности для профессионального роста и реализации собственных идей
- Дружная команда, поддержка руководства и атмосфера развития
