О компании
Научно-производственное объединение «АсфальтМаш»
проектировщик, производитель и интегратор промышленных объектов для нефтегазовой отрасли. Мы строим под ключ заводы, терминалы и резервуарные парки по всей России и СНГ. Наш продукт — это не отдельные единицы оборудования, а крупные комплексные объекты стоимостью от десятков миллионов до несколько миллиардов рублей, с циклом сделки от 1 до 3 лет.
Мы ищем человека, который сочетает два начала: инженерное мышление и коммерческую хватку. Кто может сесть с главным технологом НПЗ и обсудить схему производства битума, а на следующий день — провести переговоры с собственником о финансировании проекта и сроках окупаемости, который не просто продаёт — а создаёт потребность.
Что предстоит продавать
Промышленные комплексы под ключ — проектирование, изготовление, поставка, монтаж, пусконаладка и сдача:
- Заводы по производству битума — технологические линии полного цикла.
- Заводы по производству топлива (ДТ, бензин) — мини-НПЗ и блочно-модульные установки.
- Логистические терминалы для хранения и перевалки нефтепродуктов — резервуарный парк, насосные, трубопроводы, автоматизация, пожарная защита.
- Заводы по производству ПБВ, полимерно-битумных вяжущих, битумных мастик — технологические линии «под ключ».
- Заводы по производству битумных эмульсий — оборудование, монтаж, пусконаладка.
- Резервуары вертикальные стальные (РВС) рулонной и полистовой сборки объёмом от 100 до 50 000 м³ — проектирование, изготовление, монтаж, испытания.
Суть роли
Это не классический «менеджер по продажам» и не чистый «руководитель проекта». Это гибрид: вы сами находите заказчика, сами формируете технико-коммерческое предложение, сами ведёте сделку через все согласования и доводите до подписания договора. А после — передаёте проект в реализацию и сопровождает его до ввода в эксплуатацию.
Проактивный поиск — ваша основная зона ответственности. Ждать входящих запросов не вариант. Нужно самому находить компании, которым через год-два понадобится новый битумный завод или терминал перевалки, и начинать работу с ними задолго до того, как они объявят тендер.
Чем предстоит заниматься
Поиск и развитие клиентов
- Искать перспективных заказчиков: нефтеперерабатывающие заводы, дорожно-строительные компании, трейдеры нефтепродуктами, логистические операторы, региональные министерства транспорта, лизинговые и инвестиционные структуры.
- Работать на опережение: отслеживать планы развития компаний, государственные программы дорожного строительства, инвестиционные проекты в нефтегазовом секторе — и выходить на потенциальных заказчиков до старта их закупочных процедур.
- Участвовать в отраслевых выставках и конференциях, строить профессиональную сеть контактов.
Техническая экспертиза
- Проводить предпроектное обследование объектов: выезжать на площадки, оценивать техническое состояние, инфраструктуру, возможности подключения.
- Отвечать на технические вопросы заказчика, защищать предложенные решения перед техническими специалистами и экспертами заказчика.
- Оценивать техническую и экономическую целесообразность проекта: рассчитывать производительность, энергопотребление, стоимость жизненного цикла, сроки окупаемости.
Ведение сделки
- Готовить и презентовать комплексные коммерческие предложения: техническая часть, смета, график производства работ, условия оплаты, гарантии.
- Вести переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических и финансовых директоров.
- Согласовывать условия с юридическими и финансовыми службами заказчика, работать с лизинговыми схемами и проектным финансированием.
- Сопровождать сделку через все этапы: первый контакт → предпроектное обследование → техническое предложение → коммерческое предложение → контракт → авансирование → запуск в работу.
- Держать сделку в фокусе месяцами: регулярно выходить на контакт, держать заказчика вовлечённым, не давать сделке «остыть».
Координация и контроль
- После подписания договора контролировать передачу проекта в производство и реализацию.
- Согласовывать этапы оплаты, контролировать исполнение обязательств со стороны компании и контрагентов.
- Вести претензионную работу при отклонениях от графика и нарушениях.
- Обеспечивать полный документооборот: договоры, спецификации, акты.
Что мы ожидаем
Технический бэкграунд
- Высшее техническое образование: химическая технология, нефтегазовое дело, машиностроение, промышленное строительство или смежные специальности.
- Умение читать чертежи, технологические схемы, понимать принципы работы оборудования: насосы, теплообменники, ёмкостное оборудование, системы автоматизации.
- Знание нормативной базы в области проектирования и строительства объектов нефтегазового комплекса: СП, ГОСТ, СНиП, требования Ростехнадзора.
- Опыт работы в проектном институте, инжиниринговой, строительно-монтажной или нефтегазовой компании — будет значительным преимуществом.
Коммерческие навыки
- Опыт продаж оборудования или проектов с длинным циклом (от 6 месяцев) — от 3 лет.
- Понимание цикла сделки EPC-контракта: ПИР → поставка → СМР → ПНР → сдача.
- Навыки подготовки тендерной документации и участия в конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ — большой плюс).
- Уверенная работа с Excel, PowerPoint, CRM-системами: финансовые модели сделок, сравнительные расчёты, презентации для заказчиков.
Личные качества
- Терпение и стратегическое мышление. Длинная продажа — это марафон: сделка может идти больше года, и каждый месяц важно не упустить инициативу.
- Техническая уверенность. Вы должны говорить с инженерами заказчика на одном языке и не пасовать перед техническими вопросами.
- Целеустремлённость. Проактивный поиск означает, что никто не принесёт вам готовый лид — вы сами строите воронку.
- Упорство. В длинных сделках чаще слышат «нет», чем «да». Нужно уметь возвращаться, переформулировать предложение, искать новые аргументы.
- Готовность к командировкам — до 10% рабочего времени.
Будет плюсом
- Опыт работы на производстве или в эксплуатации одного из типов объектов: битумный завод, НПЗ, нефтепродуктовый терминал.
- Опыт структурирования сложных сделок с использованием лизинга, проектного финансирования, государственных субсидий.
-
Условия
- Формат: [офис в Самаре
- График: 5/2, гибкий старт.
- Зарплата: оклад [сумма] + бонус с закрытой сделки (привязан к маржинальности и объёму, обсуждается индивидуально).
- Командировки: по России и СНГ, полностью оплачиваются.
- Оформление: по ТК РФ, полный социальный пакет.
- Ресурсы для работы: доступ к конструкторскому и технологическому отделам, маркетинговая поддержка, бюджет на участие в выставках и конференциях.
