«М2М Телематика-Алтай» — лидер рынка мониторинга, телематики и дополнительного оборудования для коммерческого транспорта, пассажирских перевозок, спецтехники и сельхозтехники в Сибири. Как часть федеральной сети, компания работает на рынке почти 20 лет и занимает лидирующие позиции с момента основания. Мы выходим в активную экспансию и ищем коммерческого директора, который превратит экспертную команду в системную машину продаж.
Это роль для того, кто хочет строить, а не сопровождать.
Почему это сильная возможность
- Почти 20 лет на рынке — проверенная компания с прочными позициями и ресурсами для развития
- Масштаб: полноценные подразделения в Барнауле, Новосибирске, Бийске и Горно-Алтайске
- Низкоконкурентный рынок с высоким потенциалом роста и востребованным продуктом
- Сильный фундамент и реальные полномочия: всё работает — и у вас есть возможность масштабировать и строить на хорошей основе, учитывая поставленные задачи
- Современные инструменты, включая собственные ИИ-разработки группы
Зачем мы вас ищем
Мы растём и хотим расти дальше. Нужен человек, который умеет наращивать клиентскую базу, усиливать направление и превращать экспертизу команды в системный коммерческий результат.
Ключевые задачи
- Вывести Клиентский отдел на новый уровень: инструменты продаж, сегментный анализ, работа с активной базой, допродажи смежных продуктов
- Усилить экспансию на рынке: поиск новых клиентов, выезды, встречи, работа «в полях»
- Вести конкурентный и ценовой анализ, понимать рынок и его сегменты
- Разработать стратегический план развития направления на 3 года: сегменты, рынки, продукты, маркетинг
- Развивать действующих руководителей направлений
- Планировать, ставить амбициозные цели, контролировать и влиять на их достижение
Результат за первый год
Стабильно выполняемый план по выручке с растущим трендом, ощутимый приток новых клиентов и проектов, выстроенная система продаж и стратегия развития на три года вперёд.
Мы ждём, что вы
Обязательно:
- Умеете строить и масштабировать продажи: не только удерживать базу, но и обеспечивать рост выручки
- Умеете запускать и развивать активные продажи (холодные звонки, встречи, работа в полях)
- Имеете опыт руководства отделом продаж от 5 лет; умеете вести людей за собой
- Управляли территориально распределёнными командами (несколько городов/подразделений)
- Умеете достигать и перевыполнять план — и можете подтвердить это цифрами
- Владеете методами управления продажами, сегментацией, ценовым и конкурентным анализом
- Проактивны и самостоятельны в решениях — не ждёте, когда задачу разжуют
Будет плюсом:
- Опыт в телематике, грузовой или спецтехнике, автобизнесе, транспортной отрасли, техническом
- Опыт стратегического планирования направления
- Готовность работать с ИИ-инструментами в продажах
Условия
- Оформление по ТК РФ, социальный пакет
- Доход: оклад + мотивация. На старте — от выручки, после испытательного срока и погружения в процессы — от маржи. Потолок не ограничен и зависит от результата
- Локация: Барнаул, командировки в регионы развития по необходимости
- Современный офис, корпоративная мобильная связь
- Активная корпоративная жизнь, день рождения — оплачиваемый выходной
Если вы строитель, а не администратор, и хотите направление, где виден результат ваших решений — откликайтесь.
