Специалист по выходу на рынок

В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов, начиная от отдельных блогеров и малого и среднего бизнеса до компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любые интернет-приложения онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, имеют весь веб-трафик, направляемый через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они наблюдают значительное улучшение производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company. 

В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом обеспечивая, что каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех. Если вы тот человек, который ценит любопытство больше бюрократии, и считает, что ИИ — это партнер в решении сложных задач для продвижения Интернета вперед, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Доступное местоположение: Дубай

О департаменте

Менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по каналам продаж, представители по развитию бизнеса, инженеры решений, специалисты по выходу на рынок (GTM), специалисты по успеху клиентов и операционные менеджеры по продажам — все вместе помогают нашим клиентам внедрять Cloudflare и создавать отличные интернет-опыты. Команда продаж Cloudflare помогает клиентам решать реальные технические проблемы, создавая при этом потоки доходов, которые позволяют компании предоставлять бесплатные услуги миллионам пользователей в нашем сообществе.

Наша команда специалистов по выходу на рынок Cloudflare One (CF1) предоставляет глубокую предметную экспертизу по объединению сетевых и защитных сервисов в нашем портфеле Cloudflare One, включая Secure Access Service Edge (SASE), Security Service Edge (SSE), Zero Trust Network Access (ZTNA), Secure Web Gateway (SWG), Cloud Access Security Broker (CASB), Remote Browser Isolation (RBI), защиту данных (включая DLP) и безопасность электронной почты (CES).

Что вы будете делать

В роли старшего специалиста по выходу на рынок (GTM Specialist) вы будете отвечать за рост доходов и внедрение продукта Cloudflare One (CF1). В этой роли вы будете выступать в качестве лидера сегмента продаж CF1. Вы будете консультировать руководителей продаж по возможностям и программам для увеличения доходов CF1, сотрудничать с техническими командами продаж, обучать менеджеров по работе с клиентами позиционированию продукта и конкурентной разведке, развивать вовлеченность партнеров вокруг CF1, формировать тесную обратную связь с продуктовой командой и маркетингом продуктов (PMM), а также поддерживать стратегические сделки от этапа выявления до закрытия. Идеальный кандидат обладает консультативным мышлением, сильными навыками продаж и глубокими техническими знаниями для стимулирования вовлеченности как внутри организации продаж, так и с внешними лицами, принимающими решения и влияющими на них в области безопасности, сетей, ИТ и операционной деятельности.

• Проводить презентации для стратегических клиентов в качестве эксперта по нашим решениям SASE, SSE и Email.
• Соотносить восприятие бизнес-ценности на уровне директоров и руководителей C-уровня с решениями Cloudflare в рамках трансформационных задач по обеспечению безопасности удаленной работы, модернизации корпоративных сетей, внедрению SASE/SSE и защите данных.
• Разрабатывать и консультировать по стратегиям продаж и генерации воронки в партнерстве с региональными и страновыми руководителями продаж. 
• Развивать и поддерживать крепкие партнерские отношения 
• Готовить и проводить регулярные бизнес-обзоры для управленческой команды, подчеркивая прогресс и проблемы в закрытии сделок
• Создавать четкий цикл обратной связи с командами PM, PMM, Demand Generation, Enablement, программ и партнерской организации для предоставления релевантных историй и данных по CF1.

Роль старшего специалиста GTM — это консультативная роль в области продаж, которая напрямую поддерживает выполнение регионального квотного плана CF1. Для успеха вам необходимо стать лидером мнений, доверенным советником и представителем Cloudflare One — платформы SASE от Cloudflare.

Требования

• Минимум 7 лет опыта в продажах или поддержке продаж решений в области кибербезопасности, сетевых технологий, управления идентификацией, облачных или SaaS решений.
• Техническая экспертиза в SASE, SSE, ZTNA, SWG, CASB, DLP, SD-WAN и безопасности электронной почты.
• Опыт построения планов территории, поиска и привлечения новых клиентов на конкурентном рынке.
• Знание ключевых игроков/конкурентов на рынке программно-определяемых сетей, решений нулевого доверия и кибербезопасности.
• Доказанная способность мыслить стратегически и разрабатывать/реализовывать соответствующие цели.
• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, а также способность эффективно работать внутри и вне организации.
• Отличные навыки презентации и публичных выступлений.
• Степень бакалавра.
• Готовность к командировкам 10 - 20% времени.

Что делает Cloudflare особенной?

Мы не просто амбициозная крупная технологическая компания. Мы амбициозная крупная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.

Проект Галилео: С 2014 года мы обеспечили более 2400 журналистских и общественных организаций в 111 странах мощными инструментами для защиты от атак, которые в противном случае могли бы цензурировать их работу, используя технологию, уже применяемую корпоративными клиентами Cloudflare — бесплатно.

Проект Афиняне: В 2017 году мы создали проект Афиняне, чтобы обеспечить государственные и местные органы власти высочайшим уровнем защиты и надежности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен публично для всех — это первая потребительская услуга, выпущенная Cloudflare. Вот в чем дело — мы никогда не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наши обязательства по конфиденциальности и гарантировать, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Звучит как то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать вас!

Обратите внимание, что кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare. Подробнее об этом будет сообщено на соответствующем этапе процесса собеседования.

Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашим разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.

Cloudflare гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для всех и придаем большое значение разнообразию и инклюзивности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета их или любого другого лица предполагаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физических или умственных ограничений, медицинского состояния, семейного статуса или любой другой защищенной законом основы. Мы являемся работодателем, поддерживающим AA/ветеранов/людей с ограниченными возможностями.

Cloudflare предоставляет разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются изменением процесса подачи заявки, предоставлением документов в альтернативном формате, использованием сурдопереводчика или специализированного оборудования. Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте по адресу 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.