Менеджер по работе с талантами

LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, созданная для создания экономических возможностей для каждого участника глобальной рабочей силы. Наши продукты помогают людям устанавливать мощные связи, открывать захватывающие возможности, развивать необходимые навыки и получать ценные инсайты каждый день. Мы также стремимся предоставлять трансформационные возможности для наших собственных сотрудников, инвестируя в их развитие. Мы стремимся создать культуру, основанную на доверии, заботе, инклюзивности и веселье — где каждый может добиться успеха.

Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить способ работы мира.

В LinkedIn наш подход к гибкой работе основан на доверии и оптимизирован для культуры, связи, ясности и меняющихся потребностей нашего бизнеса. Местом работы для этой роли является удалённая работа, что означает выполнение обязанностей из назначенного домашнего рабочего места на момент найма, и любые изменения этого домашнего рабочего места требуют пересмотра статуса удалённой работы и одобрения.

Мы ищем менеджера по работе с клиентами (Account Executive), который присоединится к нашей команде для выявления потенциальных клиентов и генерации нового бизнеса в нашем направлении Search and Staffing.

Местоположение: Ченнаи

Вы будете отвечать на входящие запросы, а также активно работать на вашем регионе с исходящими контактами. Вы будете стратегически подходить к целевым компаниям и командам, определять лучшие технологические решения и продавать корпоративные решения для рекрутинга. Хотя вы стремитесь достигать и превышать квоту, вы всегда будете действовать в интересах клиента.

В этой роли клиенты работают в глобальных часовых поясах, поэтому гибкость для работы в глобальное время является обязательным требованием.

Обязанности:

• Неустанно искать потенциальных клиентов для формирования воронки продаж и строить крепкие личные отношения с потенциальными клиентами
• Создавать надежные прогнозы и быть полностью прозрачным с руководством относительно статуса воронки продаж
• Постоянно закрывать новые сделки на уровне квоты или выше
• Разрабатывать и реализовывать стратегический план для территории, документировать и распространять конкурентную информацию
• Инвестировать в коллег, предоставлять коучинг и советы при выявлении возможностей для улучшения
• Работать над разработкой и распространением набора лучших практик, которые станут основой команды
• Слушать потребности рынка и делиться инсайтами с командами продукта и маркетинга
• Проактивно решать проблемы, даже если они выходят за рамки вашей зоны ответственности, и быть готовым брать на себя дополнительные инициативы и обязанности по мере их появления
• Искать возможности для лидерства и делать всё возможное, чтобы помочь компании достичь её более крупных целей
• Требуются командировки (примерно 40% рабочего времени).

Основные требования:

• Опыт продаж не менее 5 лет

Желательные квалификации:

• Продажи решений (solution selling)
• Умение работать с несколькими контактами и продавать разным бизнес-стейкхолдерам
• Опыт продаж SaaS-решений
• Опыт работы с CRM
• Демонстрация навыков управления отношениями с CXO и крупными корпоративными клиентами
• Знание условий и положений программных контрактов с возможностью создавать справедливые сделки
• Сильные навыки ведения переговоров и точного прогнозирования
• Доказанная способность находить, управлять и закрывать крупные сделки в среде продаж-евангелистов
• Умение оценивать бизнес-возможности и использовать данные для принятия решений и убеждения других
• Способность одновременно управлять большим количеством потенциальных клиентов, позиционируя продукты компании против прямых и косвенных конкурентов.

Рекомендуемые навыки:

• Ведение переговоров
• Прогнозирование
• Коммуникация

Политика в отношении инвалидности в Индии 

LinkedIn является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства, предлагая возможности всем соискателям, включая лиц с инвалидностью. Для получения дополнительной информации о нашей политике равных возможностей посетите https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/Policy_India_EqualOppPWD_9-12-2023.pdf

Глобальное уведомление о конфиденциальности данных и плакаты о соблюдении требований для кандидатов на работу 

Пожалуйста, используйте эту ссылку для доступа к документам, которые предоставляют информацию о том, как LinkedIn обрабатывает персональные данные сотрудников и соискателей, а также уведомление об участии в E-Verify и плакаты отдела юстиции США о праве на работу: https://www.linkedin.com/legal/candidate-portal.