Мы, СкилТех,
Любим автоматизировать всё, что кто-то до сих пор зачем-то делает руками.
Найм, адаптация, обучение, оценка, HR-процессы — собираем в удобные цифровые системы с помощью Битрикс24, Skill Cup и AI.
Без тяжёлой бюрократии, десяти согласований и «так исторически сложилось». Зато с реальными клиентами, нестандартными задачами и возможностью заметно влиять на то, что мы делаем.
Короче: если тебе нравится разбираться, улучшать и запускать — скорее всего, сработаемся.
Обязанности:
Работа с клиентским портфелем
- Ведение и развитие закреплённых B2B-клиентов: регулярная коммуникация по телефону, по видеосвязи и на очных встречах.
- Выявление потребностей, бюджета, сроков и ключевых ЛПР у клиента.
- Расширение присутствия в компаниях-клиентах: выход на новые контактные лица и подразделения.
- Допродажи и кросс-продажи продуктов и услуг компании действующим клиентам.
- Удержание клиентов и восстановление отношений с «спящими» заказчиками.
Допродажи
- Подготовка и презентация коммерческих предложений под задачи клиента.
- Работа с технической и проектной командой (аналитики, РП, архитекторы) при оценке и защите проектов.
- Защита коммерческого предложения перед командой заказчика вместе с экспертами компании.
Договорная и финансовая работа
- Подготовка, согласование и корректировка договоров, допсоглашений, протоколов разногласий.
- Участие в тендерных закупках.
- Контроль подписания закрывающих документов (спецификации, акты, счета).
- Контроль оплат и работа с дебиторской задолженностью совместно с бухгалтерией.
Планирование и отчётность
- Выполнение плана по продлениям и плана допродаж.
- Ведение клиентов и сделок в CRM.
Требования:
- Обязательный опыт сопровождения или продаж внедренческих проектов Битрикс24 не менее 1 года.
- Опыт в B2B-продажах или сопровождении клиентов от 3 лет в ИТ, системной интеграции или сложных технических продуктах.
- Опыт длинных сделок с несколькими участниками со стороны заказчика.
- Навык переговоров с первыми лицами: генеральными, коммерческими и техническими директорами.
- Опыт договорной работы и участия в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ будет плюсом)
- Умение готовить коммерческие предложения и презентации.
- Высшее образование.
- Готовность к командировкам.
Условия: - Работа с лидирующими брендами российского и международного рынка.
- Полностью официальная заработная плата (фикс + премия от выполнения плана по продлениям, премия за расширения и допродажи).
- Оформление по ТК, оплата отпуска и больничного.
- График работы 5/2.
- Работа в аккредитованной IT-компании и работу с ИТ-продуктом, входящим в реестр российского ПО.
- Возможность оформить льготную ИТ–ипотеку.
