Руководитель проектов по работе с технологическими партнёрами (GenAI B2B)
10 апреля 2026 • г Москва • ПАО Сбербанк • Управление продуктами и проектами
Откликнуться на вакансию
Обязанности
- Участие в переговорах с потенциальными партнёрами (крупные ИТ-вендоры, системные интеграторы, нишевые индустриальные компании)
- Анализ продуктовых стратегий партнёров, выявление точек интеграции со стеком GenAI-технологий
- Достижение договорённостей о стратегической, технологической и финансовой сходимости кейса (выгодность для партнёра, для Сбера, ценность для конечных B2B-клиентов)
- Выявление и устранение потенциальных препятствий (технических, регуляторных, организационных и др.)
- Формирование экономической модели, архитектурного решения, плана реализации кейса / проекта
- Координация быстрого прототипирования для подтверждения жизнеспособности интеграции, создание MVP
- Сбор и структурирование всех материалов, необходимых для передачи в дочернюю структуру (коммерческое предложение, технологическое описание, смета, риски, финмодель)
- Передача упакованного кейса в дочернюю структуру, ответственную за финальную монетизацию и подписание договоров
- При необходимости — консультационная поддержка на этапе юридического оформления
Требования
- Опыт работы в технологических компаниях (Microsoft, Oracle, аналогичные крупные вендоры или системные интеграторы) на позициях, связанных с продажами, предпродажной подготовкой или управлением проектами в B2B от 3–5 лет
- Понимание этапности продаж, опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, формирования экономики сделок в ИТ
- Умение аргументировать ценность технологических решений, опираясь на бренд, экспертизу и успешные кейсы
- Способность вникать в бизнес-смысл проектов, предлагать партнёрам оптимальные сценарии использования GenAI
Условия
- Гибридный формат работы
- Годовой бонус и ежегодный пересмотр
- Расширенный ДМС с первого дня + стоматология и льготное страхование для семьи
- Корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
- Офис на Кутузовской с зонами отдыха и спортзалом
- 90 дней удаленной работы из любого региона РФ (не применимо для сопровождения)
- Льготная ипотека в Сбере, корпоративная пенсионная программа, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.
