Директор по управлению тендерами

Мы отправились в амбициозное путешествие. Присоединяйтесь к нам!

Компания Arrive направляет клиентов и сообщества к светлому будущему и более комфортным городам — это задача, которую не каждый сможет выполнить. К счастью, у нас есть то, что помогает нам добиться успеха. Наши люди и наши ценности. Мы в Arrive любопытны, сосредоточены и едины. Так же, как весь наш бренд вдохновлен Северной звездой — светилом, которое с древних времен ведет путешественников к их целям, наши ценности направляют нас. Они помогают нам быть лучшими. Для наших клиентов. Для городов и сообществ, которым мы служим. Для себя. Как глобальная команда, мы трансформируем городскую мобильность. Давайте расти лучше вместе.

Роль

Компания Arrive ищет стратегического, высокоэффективного директора по управлению тендерами, который возглавит трансформацию нашей тендерной функции и глобальное коммерческое расширение нашего транспортного подразделения. Подчиняясь непосредственно директору по доходам, этот ключевой руководитель будет координировать полный цикл подготовки и исполнения тендерных предложений для высокоценных проектов автоматизированных систем оплаты проезда (AFC) в общественном транспорте. Работая на стыке аппаратного обеспечения киосков без оператора, облачного программного обеспечения (SaaS) и технологий открытых платежей (cEMV), вы будете руководить межфункциональными командами по подготовке предложений и управлять сложными коммерческими процессами — от прямого участия в тендерах агентств и операторов до стратегического субподряда и совместного участия в тендерах вместе с системными интеграторами уровня Tier-1 и специализированными мобильными программными партнерами. Идеальный кандидат имеет подтвержденный опыт выигрыша многомиллионных тендеров в государственном секторе или в сфере умной инфраструктуры, глубоко знаком с механизмами многостороннего сотрудничества и умеет превращать сложные технические архитектуры в убедительные, выигрышные коммерческие предложения, ускоряющие рост доходов.

Как повлиять на результат

• Глобальная стратегия и управление тендерами: Определять, внедрять и обеспечивать соблюдение единой глобальной модели управления тендерами, гарантируя единые высокие стандарты во всех регионах (Северная Америка, Великобритания, EMEA, Азиатско-Тихоокеанский регион).

• Хранилище контента и автоматизация предложений: Создавать и обновлять централизованную библиотеку предварительно утвержденных технических спецификаций, ключевых тем для победы, кейс-стади и ответов на требования соответствия, чтобы ускорить время отклика и повысить качество предложений.

• Улучшение процессов: Систематически выявлять повторяющиеся шаблоны в индивидуальных тендерах и сотрудничать с инженерными и продуктовыми командами для преобразования этих шаблонов в стандартные продуктовые возможности или повторно используемые ускорители.

• Операционное совершенство и руководство командой: Формировать, наставлять и возглавлять высокоэффективную глобальную команду менеджеров по тендерам, способствуя культуре ответственности, постоянного улучшения и межфункционального сотрудничества.

• Финансовое и риск-управление: Контролировать коммерческую и финансовую целостность, а также техническую оценку рисков для всех высокоценных глобальных тендеров.

• Стратегическое партнерство и механика совместного участия в тендерах: Руководить подготовкой и согласованием ответов на тендеры, когда Arrive выступает в роли OEM-субподрядчика или поставщика аппаратного обеспечения для системных интеграторов уровня Tier-1, а также контролировать матрицу ответственности по предложениям, технические документы по интерфейсам и совместные процессы подачи заявок при совместном участии с партнерами, специализирующимися на программном обеспечении.

• Контроль за соблюдением нормативов и сертификаций: Обеспечивать, чтобы все тендерные заявки строго соответствовали региональным требованиям по платежному эквайрингу, безопасности и аппаратному обеспечению, включая cEMV уровней 1/2/3, PCI-DSS, руководства по доступности ADA и местным требованиям по содержанию продукции/Buy America.

• Коммерческая конкурентная разведка: Анализировать поведение конкурентов в тендерах, ценовые стратегии и информацию о выигрышах и поражениях среди действующих поставщиков AFC для уточнения ключевых тем победы Arrive и презентаций на основе ценности общей стоимости владения (TCO).

• Анализ после тендера и обратная связь: Проводить официальные послетендерные разборы с командами закупок агентств и ведущими системными интеграторами для сбора практических отзывов и передачи извлеченных уроков в отделы выхода на рынок и продуктовые команды.
  

О вас

Вы — совместный, стратегически мыслящий лидер, который успешно работает в условиях жестких сроков и умеет наводить порядок в сложных условиях. Вы обладаете сильной эмпатией и межкультурной осведомленностью, что позволяет вам вести разнообразные многопрофильные команды к единой коммерческой стратегии. Ваша страсть — умная инфраструктура и устойчивый городской транспорт, вы обладаете технической глубиной и коммерческой проницательностью, чтобы превращать сложные платежные и программные системы в убедительные презентации. Вы умеете строить крепкие отношения с руководителями высшего звена, глобальными транспортными властями и стратегическими партнерами, при этом строго контролируя финансовые и нормативные аспекты.

Ваш опыт

• Более 15 лет опыта руководства сложными, ответственными командами по управлению тендерами в сферах общественного транспорта, интеллектуальных транспортных систем (ITS), платных дорог или платежных технологий.

• Подтвержденный опыт стратегического и коммерческого мышления, с доказанной способностью создавать и четко излагать полные коммерческие модели в рамках государственных тендерных предложений.

• Глубокая экспертиза в области стратегического партнерства и механики совместного участия в тендерах, включая структуру сложных субподрядов, консорциумных соглашений и совместных ответов на тендеры.

• Обширный опыт работы с международными рамками государственных закупок, соблюдением нормативных требований и региональными платежными/аппаратными стандартами в различных географиях.

• Исключительные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами на уровне C-suite на английском языке, с опытом руководства межфункциональными командами в условиях жестких сроков подачи заявок.
  
  Эта позиция базируется в Лондоне.

О компании Arrive

Arrive, включая бренды EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile и Parkopedia, является ведущей глобальной платформой мобильности. Присутствуя более чем в 90 странах и 20 000 городах, компания помогает людям и принимающим решения лицам принимать более разумные решения в области городской мобильности и облегчать опыт путешествий по всему миру. Arrive предлагает уникальное сочетание ключевых компонентов для повышения комфортности городов: от умных платежей и оптимизированных парковок до снижения трафика на основе данных и поддержки реинвестиций в общественный транспорт и зеленые зоны. Это не только функциональность, но и экономия времени и упрощение опыта путешествий для всех. Путешествие — это не просто путь, это то, как вы прибываете.