Коммерческий аналитик

Ищем специалиста, который поможет выстроить прозрачную систему управления продажами: от корректных данных в CRM до аналитики воронки, выручки, маржинальности и загрузки производства.

Это роль на стыке Sales Operations, коммерческой аналитики и CRM. Важно не просто собирать отчёты, а превращать данные в понятную картину для коммерческой команды и бизнеса.

Что предстоит делать

• Администрировать и развивать CRM: справочники, этапы воронки, статусы, обязательные поля, качество данных.

• Контролировать полноту и достоверность данных по клиентам, сделкам и продажам.

• Анализировать воронку продаж: объём и качество pipeline, конверсию, динамику, прогнозирование.

• Формировать регулярную аналитику по тоннам, выручке, марже, клиентам и рынкам.

• Разрабатывать и поддерживать управленческие дашборды и BI-отчётность.

• Сводить в единую систему данные от маркетинга, продаж и производства.

• Помогать коммерческой команде видеть потенциал продаж и риски по плану.

• Анализировать, насколько текущий pipeline обеспечивает необходимую загрузку производственных мощностей.

• Выстраивать единые правила работы с данными и становиться владельцем «единого источника правды» по коммерческой аналитике.

Что нам важно

• Опыт работы коммерческим аналитиком, Sales Operations / Sales Analyst / RevOps от 2–3 лет.

• Опыт в FMCG, пищевом производстве, дистрибуции, e-commerce или другой бизнес-среде с большим объёмом коммерческих данных.

• Хорошее понимание CRM и принципов построения воронки продаж.

• Уверенная работа с Excel / Google Sheets; опыт с BI-системами будет большим преимуществом.

• Умение работать с большими массивами данных и находить в них закономерности.

• Системность, внимательность к качеству данных и способность самостоятельно выстраивать процессы.

• Понимание взаимосвязи маркетинг → продажи → производство → финансовый результат.

Что предлагаем

• Роль с заметным влиянием на коммерческие процессы и качество управления продажами.

• Возможность выстроить систему аналитики и CRM-процессов практически «под ключ».

• Работу непосредственно с коммерческой функцией и смежными подразделениями.

• Возможность развиваться в сторону Sales Operations / Revenue Operations / коммерческого управления.

• Официальное трудоустройство и конкурентный уровень дохода по результатам собеседования.