Ваша роль в действии

Создавать и масштабировать качественную воронку продаж через исходящие продажи, рекомендации, партнерства и стратегический нетворкинг;

Развивать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения на уровне предприятий, и стратегическими партнерами на европейских рынках;

Представлять компанию на отраслевых конференциях, сетевых мероприятиях и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;

Проводить звонки по продажам, проводить презентации и демонстрации продуктов, а также вести коммерческие переговоры на протяжении всего цикла продаж;

Постоянно закрывать сделки и достигать целей по выручке;

Управлять воронкой продаж и прогнозированием в CRM (HubSpot);

Формировать глубокое понимание наших продуктов, позиционирования на рынке и конкурентной среды;

Выявлять новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерства и каналы роста;

Проводить исследование рынка и конкурентный анализ для выявления тенденций и стратегических возможностей;

Тесно сотрудничать с отделом успеха клиентов для обеспечения плавного внедрения и долгосрочного успеха клиентов;

Поддерживать и наставлять усилия по развитию бизнеса, способствуя масштабируемым процессам продаж и эффективности команды.

Что делает вас отличным кандидатом

Более 2 лет опыта в области развития бизнеса, продаж на уровне предприятий и среднего рынка, исходящих продаж, стратегических партнерств или аналогичных коммерческих ролей;

Подтвержденный опыт холодных исходящих продаж и сложных B2B циклов продаж, желательно с участием предприятий или старших лиц, принимающих решения;

Способность взаимодействовать с высшими руководителями как с надежным бизнес-партнером, понимая, как работают организации, коммерческие приоритеты, бизнес-проблемы и процессы принятия решений;

Сильная профессиональная сеть в соответствующих отраслях или доказанная способность быстро интегрироваться в местные бизнес-сообщества и строить доверительные отношения;

Свободное владение английским языком обязательно;

Свободное владение как минимум одним дополнительным европейским языком является большим преимуществом;

Подтвержденный опыт постоянного достижения или превышения коммерческих целей;

Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, управления заинтересованными сторонами и построения отношений;

Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);

Готовность и способность часто путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и деловых мероприятий.

Почему вам понравится работать в Mellow

Гибкий график работы, который подходит вашему образу жизни;

Личный бюджет для вашего роста и обучения;

Поддержка языковых курсов и репетиторов, чтобы помочь вам развиваться;

9 оплачиваемых больничных дней каждый год, потому что ваше здоровье важно;

Поддержка телемедицины — быстрые и удобные онлайн-консультации;

Доступ к профессиональной психологической поддержке в любое время, когда это необходимо;

Финансовая помощь в неожиданных жизненных ситуациях;

Особенный подарок на день рождения, потому что вы заслуживаете празднования.

В Mellow вы не просто присоединяетесь к компании, вы становитесь частью сообщества, которое ценит вас как целостную личность. Мы устраняем ограничения, которые мешают отличной работе. Присоединяйтесь к нам, чтобы расти, влиять и создавать то, что имеет значение.