Ваша роль в действии
- Создавать и масштабировать качественную воронку продаж через исходящие продажи, рекомендации, партнерства и стратегический нетворкинг;
- Развивать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения на уровне предприятий, и стратегическими партнерами на европейских рынках;
- Представлять компанию на отраслевых конференциях, сетевых мероприятиях и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
- Проводить звонки по продажам, проводить презентации и демонстрации продуктов, а также вести коммерческие переговоры на протяжении всего цикла продаж;
- Постоянно закрывать сделки и достигать целей по выручке;
- Управлять воронкой продаж и прогнозированием в CRM (HubSpot);
- Формировать глубокое понимание наших продуктов, позиционирования на рынке и конкурентной среды;
- Выявлять новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерства и каналы роста;
- Проводить исследование рынка и конкурентный анализ для выявления тенденций и стратегических возможностей;
- Тесно сотрудничать с отделом успеха клиентов для обеспечения плавного внедрения и долгосрочного успеха клиентов;
- Поддерживать и наставлять усилия по развитию бизнеса, способствуя масштабируемым процессам продаж и эффективности команды.
Что делает вас отличным кандидатом
- Более 2 лет опыта в области развития бизнеса, продаж на уровне предприятий и среднего рынка, исходящих продаж, стратегических партнерств или аналогичных коммерческих ролей;
- Подтвержденный опыт холодных исходящих продаж и сложных B2B циклов продаж, желательно с участием предприятий или старших лиц, принимающих решения;
- Способность взаимодействовать с высшими руководителями как с надежным бизнес-партнером, понимая, как работают организации, коммерческие приоритеты, бизнес-проблемы и процессы принятия решений;
- Сильная профессиональная сеть в соответствующих отраслях или доказанная способность быстро интегрироваться в местные бизнес-сообщества и строить доверительные отношения;
- Свободное владение английским языком обязательно;
- Свободное владение как минимум одним дополнительным европейским языком является большим преимуществом;
- Подтвержденный опыт постоянного достижения или превышения коммерческих целей;
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, управления заинтересованными сторонами и построения отношений;
- Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
- Готовность и способность часто путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и деловых мероприятий.
Почему вам понравится работать в Mellow
- Гибкий график работы, который подходит вашему образу жизни;
- Личный бюджет для вашего роста и обучения;
- Поддержка языковых курсов и репетиторов, чтобы помочь вам развиваться;
- 9 оплачиваемых больничных дней каждый год, потому что ваше здоровье важно;
- Поддержка телемедицины — быстрые и удобные онлайн-консультации;
- Доступ к профессиональной психологической поддержке в любое время, когда это необходимо;
- Финансовая помощь в неожиданных жизненных ситуациях;
- Особенный подарок на день рождения, потому что вы заслуживаете празднования.
В Mellow вы не просто присоединяетесь к компании, вы становитесь частью сообщества, которое ценит вас как целостную личность. Мы устраняем ограничения, которые мешают отличной работе. Присоединяйтесь к нам, чтобы расти, влиять и создавать то, что имеет значение.