Мы ищем аналитика, который поможет повышать эффективность работы торговой команды через анализ данных, развитие аналитических инструментов и внедрение проектов, направленных на рост продаж.
Это не классическая роль специалиста по ведению справочников или вводу данных. Позиция предполагает глубокую работу с аналитикой продаж, продуктивностью торговой команды, оптимизацией покрытия территории и поиском возможностей для повышения эффективности бизнеса.
Роль находится на стыке бизнес-аналитики, продаж, проектной деятельности и взаимодействия с коммерческими подразделениями.
Нам нужен специалист, который способен:
- анализировать большие объемы данных и находить причины изменений ключевых показателей;
- оценивать эффективность работы торговой команды и покрытия территории;
- разрабатывать аналитические инструменты и предложения по повышению эффективности продаж;
- участвовать во внедрении проектов и сопровождать их на всех этапах реализации;
- готовить понятные аналитические выводы и рекомендации для бизнеса;
- взаимодействовать с отделом продаж, логистикой и другими подразделениями для реализации проектов;
- работать с цифрами, видеть закономерности и принимать решения на основе данных.
Ключевые направления ответственности
Аналитика продаж и эффективности
- Анализ продуктивности торговых представителей и эффективности покрытия территории.
- Анализ рентабельности маршрутов и эффективности работы торговой команды.
- Подготовка аналитических отчетов и выводов для руководства.
- Мониторинг ключевых показателей эффективности.
Развитие проектов
- Участие в разработке и внедрении проектов, направленных на развитие продаж.
- Подготовка технических заданий.
- Контроль реализации проектов и анализ результатов после внедрения.
- Подготовка предложений по совершенствованию процессов.
Отчетность и аналитика
- Разработка регулярной аналитической отчетности.
- Подготовка аналитических срезов по продуктивности торговой команды и торговых точек.
- Анализ динамики продаж и эффективности покрытия.
- Поддержка руководителей необходимой аналитической информацией.
Оптимизация покрытия
- Анализ существующих маршрутов.
- Совместная работа с отделом логистики и коммерческой командой по оптимизации покрытия торговых точек.
- Контроль эффективности реализованных изменений.
Мы ожидаем
Обязательный опыт
- Высшее образование.
- Опыт работы от 3 лет в бизнес-аналитике, продажах, финансах или коммерческой аналитике.
- Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, сложные формулы, работа с большими массивами данных).
- Опыт подготовки аналитической отчетности.
- Умение анализировать данные и формулировать практические рекомендации для бизнеса.
- Развитые аналитические способности и системное мышление.
Будет преимуществом
- Опыт работы в FMCG или дистрибуции.
- Опыт работы с Power BI, SQL или другими BI-инструментами.
- Опыт участия в проектах по автоматизации или развитию бизнес-процессов.
- Понимание процессов продаж и работы торговой команды.
Кому будет интересно
Эта роль подойдет кандидату, который любит работать с данными, умеет превращать цифры в понятные бизнес-решения и хочет влиять на эффективность коммерческих процессов. Позиция будет особенно интересна аналитикам, которые хотят участвовать не только в подготовке отчетности, но и в реализации проектов, влияющих на развитие бизнеса.
Кому роль может не подойти
Роль может не подойти, если вам ближе исключительно подготовка стандартной отчетности, ввод данных или ведение справочников без аналитики и участия в бизнес-проектах.
Здесь важно анализировать причины изменений показателей, предлагать решения, взаимодействовать с бизнесом и участвовать во внедрении инициатив, направленных на повышение эффективности продаж.
Условия
- Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
- Стабильная заработная плата.
- Бонусная мотивация по результатам работы.
- График работы 5/2.
- Офисный формат работы.
- Стандартный социальный пакет.
- Корпоративное обучение и возможности профессионального развития.
- Работа в команде, где аналитика напрямую влияет на принятие бизнес-решений.
Этапы отбора
- Первичное интервью с рекрутером.
- Интервью с руководителем подразделения.
- Финальная встреча.
