Менеджер по развитию бизнеса сервисных партнерств

Positive Technologies — место, где ты можешь быть собой, брать на себя ответственность, решать сложные и интересные задачи. Делать мир по-настоящему безопасным. В окружении тех, кому не все равно.

Sales & Business Development — команда, которая помогает продуктам Positive Technologies приносить результат каждому клиенту. Мы разрабатываем и внедряем кастомные решения в своей профессиональной области и напрямую влияем на развитие всей индустрии кибербезопасности.

Мы формируем рынок — рассказываем, как эффективно противостоять угрозам, и помогаем формировать стратегии киберустойчивости

Мы сопровождаем клиентов на всем пути: от первых переговоров до внедрения продуктов и дальнейшей поддержки

Уже 20 лет мы создаем продукты для кибербезопасности. Наши решения и технологии защищают от злоумышленников и помогают расследовать инциденты. Мы верим, что можем сделать мир безопаснее.

Сейчас мы расширяем команду Отдела развития сервисных партнерств и ищем Менеджера по развитию бизнеса сервисных партнерств, который будет заниматься поиском и развитием перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и развитие перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров в РФ.
• Помощь в развитии MSSP партнерств на международном рынке.
• Доведение партнёрств до максимальной монетизации, поиск наиболее прибыльных вариантов сотрудничества.
• Работа с крупными MSSP партнерами и с широким каналом MSSP партнеров.
• Участие в организации мероприятий для партнеров MSSP.
• Участие в маркетинговом продвижении MSSP-ready концепции и методологии.
• Участие в развитии процессов MSSP-бизнеса компании.
• Работа с действующими MSSP партнерами (согласование договоров и условий сделок/отгрузок).
• Верификация/уведомление по MSSP сделкам (работа с сейлами, работа с MSSP-партнерами).
• Работа в CRM (заведение сделок, контроль и ведение сделок).
• Отработка первоначальных запросов на MSSP-партнерство (понимание потребностей, разъяснения типовых условий и требований Программы для MSSP).
• Кросс-коммуникация с внутренними подразделениями компании (sales, pre-sales, partners managers, legal, finance).

Что нужно кандидату:

• Опыт успешной работы с B2B-контрактами и сетью партнёров от 2–3 лет;
• Отличное понимание принципов построения партнерских взаимоотношений в секторе ИБ;
• Наличие опыта работы с международными партнёрами, особенно в рамках направления Managed Security Services Providers (MSSP) и Software as a Service (SaaS);
• Хорошее знание английского языка для эффективной коммуникации с зарубежными партнёрами и согласования соглашений на международном уровне;
• Продвинутые навыки работы с системами CRM (например, Salesforce, Bitrix24, AmoCRM);
• Глубокое понимание тенденций и моделей монетизации партнёрских программ MSSP/SaaS.

Мы предлагаем:

• Работа в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро
  «Преображенская площадь»
• Гибкое начало рабочего дня

• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только

• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год

• ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап

• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета

• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.

Развиваем
технологии Развиваем технологии

Мы инвестируем в прорывные технологии, даем пространство для экспериментов и приветствуем стартаперский драйв внутри команд. Всегда смотрим в будущее и строим продукты так, чтобы клиенты и партнеры были уверены в них на все 100%.

Ставим
на интеллект Ставим на интеллект

Мы формируем среду для постоянного роста талантов. Проводим внутренние митапы, олимпиады по программированию, делимся опытом на международных конференциях и создаем внутренние обучающие курсы — от AI и ML до безопасной разработки и продвинутого кибербеза.

Развиваем
комьюнити Развиваем комьюнити

Открыто делимся экспертизой и вкладываемся в опенсорсные проекты. Поддерживаем инициативы сообщества и постоянно организуем обмен опытом между разработчиками, хакерами, защитниками, начинающими специалистами и студентами.

Организуем
масштабные события Организуем масштабные события

Регулярно проводим мероприятия, которые собирают единомышленников. Вот несколько точек притяжения:

• Positive Hack Days — международный фестиваль по кибербезопасности
• Standoff — кибербитва хакеров и защитников
• Positive Hack Camp — международная программа по практической кибербезопасности