Менеджер по работе с партнерами (регион Азиатско-Тихоокеанский регион)

Binance — ведущая глобальная блокчейн-экосистема, стоящая за крупнейшей в мире криптовалютной биржей по объему торгов и количеству зарегистрированных пользователей. Нам доверяют более 300 миллионов человек в более чем 100 странах благодаря передовым в отрасли мерам безопасности, прозрачности средств пользователей, скорости торгового движка, глубокой ликвидности и непревзойденному портфелю продуктов с цифровыми активами. Предложения Binance охватывают торговлю и финансы, образование, исследования, платежи, институциональные услуги и многое другое. Наша миссия — увеличить свободу денег и финансовый доступ для людей по всему миру.

О роли

Мы ищем опытного менеджера по работе с партнерами (Affiliate Relationship Manager, ARM) для управления и развития долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и каналами по всему миру.

Эта роль не ориентирована на холодное привлечение или агрессивное развитие бизнеса. Вместо этого ARM выступает в роли стратегического менеджера по работе с партнерами, отвечающего за удержание партнеров, рост доходов, стабильность отношений и осведомленность о рисках.

Идеальный кандидат глубоко понимает экосистему крипто/Форекс-партнеров, ориентирован на построение отношений, коммерчески чувствителен и способен балансировать рост с соблюдением требований и интересами платформы.

Обязанности

• Управлять и поддерживать отношения с существующими партнерами, ключевыми лидерами мнений (KOL), торговыми сообществами и стратегическими партнерами

• Стимулировать рост эффективности партнеров по привлечению пользователей, объему торгов, удержанию и вкладу в доход

• Отслеживать показатели эффективности партнеров и выявлять аномальные поведения, риски или возможности для роста

• Профессионально решать вопросы партнеров, включая споры по комиссиям, переманивание конкурентами и операционные эскалации

• Сотрудничать с внутренними командами, включая маркетинг, продукт, операции, риск, комплаенс и юридический отдел

• Разрабатывать и реализовывать совместные кампании, программы поощрения и партнерские инициативы с партнерами

• Анализировать ROI партнеров, торговое поведение и показатели жизненного цикла для повышения общей эффективности экосистемы

• Выявлять и предотвращать потенциальные риски, такие как фальшивые сделки (wash trading), злоупотребление арбитражем, мультиаккаунтинг или несоответствующие источники трафика

• Поддерживать высокий уровень осведомленности о партнерских программах конкурентов, структурах комиссий и отраслевых трендах

• Поддерживать процесс онбординга партнеров, проведение должной проверки и развитие долгосрочных отношений

Требования

Опыт в отрасли

• Опыт работы в криптоиндустрии, Форекс, CFD, торговых платформах или смежных финансовых сферах

• Знание экосистем партнерских программ бирж, структур комиссий и механизмов возврата

• Опыт в партнерском маркетинге, управлении ключевыми клиентами (KAM) или управлении B2B-партнерствами

• Глубокое понимание управления жизненным циклом партнеров и систем мотивации партнеров

Ключевые компетенции

• Сильные навыки управления отношениями и коммуникации с заинтересованными сторонами

• Умение профессионально и зрелым образом решать чувствительные ситуации с партнерами

• Хорошие аналитические навыки с умением интерпретировать объем торгов, удержание, ROI и поведенческие тренды

• Коммерческие навыки ведения переговоров по эксклюзивным партнерствам, многоуровневым комиссиям и совместным маркетинговым кампаниям

• Высокая осведомленность о рисках, связанных с злоупотреблениями партнеров, вопросами комплаенса и подозрительной торговой активностью

• Навыки межкультурной коммуникации; предпочтителен опыт работы с рынками Латинской Америки (LATAM), Ближнего Востока и Северной Африки (MENA), Юго-Восточной Азии (SEA) или глобальными рынками

Личностные качества и мышление

• Терпеливый, стабильный, ориентированный на долгосрочные отношения

• Сильный сервисный подход и партнерское мышление

• Высокий эмоциональный интеллект и развитая межличностная чувствительность

• Способность выявлять ранние сигналы оттока партнеров, вовлечения конкурентов или снижения бизнеса

• Самомотивированный, внимательный к деталям и способный работать в быстром темпе

Желательно

• Опыт в трейдинге или количественном трейдинге

• Опыт в комплаенсе, контроле рисков или проведении должной проверки партнеров

• Опыт управления онлайн-сообществами или партнерскими экосистемами

• Свободное владение английским языком обязательно для координации с зарубежными партнерами и заинтересованными сторонами. Дополнительные языки будут преимуществом.

Почему Binance

• Формировать будущее финансов 
• Сотрудничать с талантами мирового уровня в ориентированной на пользователя глобальной организации с плоской структурой
• Решать сложные задачи в динамичной и инновационной среде с автономией
• Добиваться успеха в ориентированной на результат рабочей среде с возможностями карьерного роста и постоянного обучения
• Конкурентоспособная зарплата и корпоративные льготы
• Удаленная работа в первую очередь, возможность работать из дома (может варьироваться в зависимости от характера роли и команды)

Binance стремится быть работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие сотрудников является фундаментом нашего успеха.

Отправляя заявку на работу, вы подтверждаете, что ознакомились с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидата.

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки некоторых этапов процесса найма, таких как просмотр заявок, анализ резюме или оценка ответов и выявление потенциальных несоответствий или сигналов проверки в материалах заявки на основе доступной информации. Эти инструменты помогают нашей команде по найму, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.