О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли:
В качестве члена команды Applied AI в Anthropic вы будете архитектором пред-продаж, сосредоточенным на том, чтобы стать доверенным техническим советником, помогая агентствам национальной безопасности и обороны понять ценность Claude и представить видение того, как они могут успешно интегрировать и развернуть Claude в своей технологической инфраструктуре. Вы будете сочетать глубокие технические знания с навыками работы с клиентами, чтобы проектировать инновационные решения на базе больших языковых моделей (LLM), которые решают сложные задачи миссии, при этом поддерживая наши высокие стандарты безопасности и надежности.
Тесно сотрудничая с командами продаж, продукта и инженерии, вы будете сопровождать клиентов от первоначального технического изучения до успешного развертывания. Вы будете использовать свой опыт, чтобы помочь клиентам понять возможности Claude, разрабатывать оценки и проектировать масштабируемые архитектуры, которые максимизируют ценность наших систем ИИ.
Обязанности:
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для глубокого понимания требований заказчиков и преобразования их в технические решения, обеспечивая согласованность между бизнес-целями и технической реализацией
- Выступать в роли основного технического советника для корпоративных клиентов на протяжении всего пути внедрения Claude — от изучения и первоначальной оценки до развертывания. Вам потребуется координировать работу внутри компании между несколькими командами и заинтересованными сторонами для обеспечения успеха клиентов
- Поддерживать клиентов, работающих с Claude Code, Claude API и Claude для корпоративных клиентов
- Создавать и предоставлять убедительный технический контент, адаптированный для разных аудиторий. Вам нужно будет охватывать весь спектр — от глубоких технических разборов для инженерных и разработческих команд до разговоров о бизнес-ценности с руководителями высшего звена
- Руководить решениями по технической архитектуре и помогать клиентам эффективно интегрировать Claude в их существующую технологическую инфраструктуру
- Помогать клиентам разрабатывать оценочные рамки для измерения производительности Claude в их конкретных случаях использования
- Выявлять общие шаблоны интеграции и передавать полученные знания обратно командам продукта и инженерии
- Часто ездить на площадки клиентов для проведения семинаров, технических глубоких разборов и установления отношений
- Поддерживать глубокие знания о последних разработках в области возможностей LLM и паттернов реализации
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Необходим допуск TS/SCI
- Обязателен предыдущий опыт работы с агентствами национальной безопасности США (оборона и/или разведка)
- Более 5 лет опыта в технических ролях, ориентированных на взаимодействие с клиентами, таких как архитектор решений, инженер по продажам или технический менеджер по работе с клиентами
- Опыт работы с комплексными циклами закупок, включающими множество заинтересованных сторон
- Исключительная способность строить отношения и объяснять технические концепции разнообразным заинтересованным сторонам, включая руководителей высшего звена, инженерные и ИТ-команды и других
- Сильные навыки технической коммуникации с умением переводить требования клиентов между техническими и бизнес-стейкхолдерами
- Опыт проектирования масштабируемых облачных архитектур и интеграции с корпоративными системами
- Знание Python
- Знакомство с распространёнными фреймворками и инструментами для LLM или опыт в области машинного обучения или науки о данных
- Желание участвовать в межорганизационном сотрудничестве, работать с компромиссами и балансировать конкурирующие приоритеты
- Любовь к обучению, наставничеству и помощи другим в достижении успеха
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность объяснять сложные темы простыми словами для разнообразной внешней и внутренней аудитории. Вам нравится участвовать в межорганизационном сотрудничестве, работать с компромиссами и балансировать конкурирующие приоритеты
- Страсть к творческому мышлению о том, как использовать технологии безопасным и полезным образом, что в конечном итоге способствует достижению цели — развитию безопасных систем ИИ
Логистика
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже. Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой ожидаемый доход по целевым показателям («OTE»), что означает, что диапазон включает как комиссионные/бонусы по продажам, так и годовую базовую зарплату за эту роль.
Годовая зарплата: 240 000 - 270 000 долларов США
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием — это крупномасштабная наука. В Anthropic мы работаем как единая сплочённая команда над всего несколькими крупными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными направлениями компьютерных наук. Мы — чрезвычайно коллективная группа и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием. Поэтому мы очень ценим навыки коммуникации.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с главным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, возможность добровольного сопоставления пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
