Специалист по развитию бизнеса (говорящий на немецком или французском)
В Webflow мы создаём ведущую в мире AI-нативную платформу цифрового опыта, и делаем это как компания с приоритетом на удалённую работу, основанную на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.
В роли специалиста по развитию бизнеса (BDR) в Webflow вы будете первой точкой контакта для потенциальных клиентов, создавая сильное и долговременное впечатление о нашем бренде и продукте. Вы будете взаимодействовать и квалифицировать входящие лиды, выявлять новые возможности и тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для создания и ускорения воронки продаж через продуманное, персонализированное взаимодействие.
О роли
- Местоположение: Лондон, Великобритания (гибридный формат)
- 3 дня в неделю в офисе; график уточняется
- Командировки до 15% времени — в основном для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч
- Постоянная позиция
- Полная занятость
Размер денежного вознаграждения по этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом регионе.
Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой целевой доход («OTE»), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнён в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинские льготы; и выплаты на оздоровление.
В роли специалиста по развитию бизнеса (BDR) вы будете …
- Создавать отличное первое впечатление для новых клиентов Webflow, которые обращаются к нам, чтобы узнать больше о наших продуктах.
- Квалифицировать входящие лиды, поддерживать активное взаимодействие с новыми и существующими лидами, выявлять новые возможности и привлекать потенциальных клиентов, работая напрямую с менеджерами по работе с клиентами для продвижения воронки продаж через персонализированное взаимодействие.
- Сотрудничать с командой генерации спроса для постоянного улучшения качества лидов, коэффициентов конверсии и генерации воронки продаж.
- Помогать создавать базу данных CRM-информации, постоянно фиксируя действия и поддерживая актуальность информации в Salesforce.
- Постоянно оценивать и улучшать наши процессы продаж с акцентом на масштабируемость.
- Стать экспертом по продукту Webflow и донести нашу ценностную пропозицию до потенциальных клиентов.
- Путешествовать до 15% времени — в основном для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч.
О вас
Требования:
- Опыт работы в продажах, желательно в условиях высокой вероятности отказа, с подтверждённым достижением или превышением целей и показателей эффективности.
- Деловое владение немецким или французским языком для чтения, письма и устного общения.
Вы будете успешны в роли специалиста по развитию бизнеса (BDR), если вы:
- Комфортно работаете с CRM-системами и платформами для взаимодействия в продажах или готовы их изучать.
- Обладаете сильной мотивацией достигать высоких результатов и уверенным, «я могу» отношением в телефонных и видеозвонках.
- Имеете отличные коммуникативные и межличностные навыки, умеете упрощать и ясно объяснять сложные концепции.
- Являетесь командным игроком с доказанной способностью работать кросс-функционально и достигать результатов.
- Вас вдохновляет неопределённость, и вы мотивированы вносить вклад в лучшие практики команды и масштабируемый успех.
- Остаётесь любознательным и открытым к развитию — активно развиваете навыки в новых технологиях, таких как ИИ, чтобы раскрывать креативность, ускорять прогресс и усиливать влияние.
Наши основные ценности:
- Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая действия, которые ставят доверие клиентов на первое место.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
- Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы представляем, что возможно.
- Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.
