🔥 ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор / Коммерсант — ООО «Сталь-Про» 🔥
Ищем лидера, который возьмет на себя управление продажами и выведет компанию на новый уровень!
Почему именно мы:
- Одна из крупнейших производственно-торговых компаний в сфере металлопроката, молниезащиты, заземления и комплексных решений.
- В процессе активной трансформации — переход к современной, управляемой системе, где главный герой — ты!
- Возможность влиять на стратегию, развивать новые сегменты рынка и реализовать амбициозные проекты.
- Конкурентный доход: фикс + % от плана, KPI, бонусы — все по результату.
- Работа в динамичной, зрелой компании с командой профессионалов.
Что мы ожидаем от тебя:
✅ Опыт управления продажами в B2B — желательно в металлопрокате, инженерной продукции, строительных материалах или аналогичных сложных технических рынках.
✅ Глубокое понимание экономики сделки: выручка, маржа, скидки, отсрочки платежей, дебиторская задолженность.
✅ Навыки построения управляемой системы продаж: pipeline, прогнозирование, аналитика, контроль KPI.
✅ Умение управлять командой менеджеров по продажам, мотивировать и развивать их.
✅ Способность формировать и реализовывать стратегии по развитию новых сегментов и ключевых клиентов.
✅ Высокая управленческая зрелость, системное мышление и предпринимательский настрой.
✅ Готовность к высокой включенности, работе в условиях неопределенности и ответственности за результат.
В чем заключается твоя роль:
- Обеспечить стабильный и управляемый поток продаж — выручка, маржа, повторные сделки.
- Выстроить эффективную систему продаж, сегментировать клиентов (A/B/C), управлять воронкой и KPI.
- Развивать ключевые сегменты клиентов, входить в новые рынки, искать и привлекать крупных клиентов.
- Контролировать коммерческие условия — цены, скидки, отсрочки, сроки и качество обещаний.
- Работать с командой менеджеров, ставить цели, контролировать выполнение, развивать активность и дисциплину.
- Взаимодействовать с операционным блоком, финансами, складом, логистикой — выстраивать прозрачные договоренности и процессы.
- Формировать управленческую отчетность, прогнозировать результаты, анализировать риски и возможности.
Что мы предлагаем:
- Работу в крупной и стабильной компании с международным опытом и стратегией роста.
- Возможности профессионального развития — участие в перестройке системы продаж, выстраивание управляемой системы.
- Долгосрочные перспективы — стать частью управленческой команды, владельцем коммерческой функции.
Что нужно делать:
- Управлять коммерческим результатом компании по продажам.
- Работать с крупными клиентами, развивать сегменты и искать новые возможности.
- Построить управляемую воронку продаж, контролировать показатели и качество работы менеджеров.
- Обеспечивать выполнение планов и развитие повторных сделок.
- Вести переговоры, заключать сделки, управлять условиями и рисками.
- Анализировать рынок и конкурентов, внедрять современные инструменты автоматизации и анализа.
Если ты:
- Имеешь подтвержденный опыт успешных продаж в B2B, желательно в металлопрокате или смежных сферах.
- Умеешь создавать системные процессы и управлять командой.
- Владеешь аналитическими инструментами и разбираешься в экономике сделки.
- Готов брать на себя ответственность за результат и развивать бизнес.
- Не боишься сложных задач и изменений — тогда тебе к нам!
