Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager (промышленное проектирование)

ROSECO (ООО «РУСЭКО-СТРОЙПРОЕКТ») — инженерная и проектная компания из Санкт-Петербурга. С 2011 года мы выполняем проекты по всей России в области инженерного проектирования, BIM, обследований зданий и сооружений, лазерного сканирования и цифровизации строительных процессов.

Наши заказчики — преимущественно средние и крупные промышленные компании, реализующие проекты строительства, реконструкции, модернизации и технического перевооружения.

Продажи в ROSECO — это сложные B2B-сделки с циклом в несколько месяцев. Наш основной подход - адресная работа с целевыми компаниями и конкретными инвестиционными проектами. Продажи командные: менеджер отвечает за коммерческую коммуникацию и движение сделки, а техническую экспертизу обеспечивают ГИПы и профильные специалисты.

Поэтому мы ищем специалиста-менеджера по развитию бизнеса, которому ближе содержательная работа с заказчиком, понимание его бизнеса и проекта и системное развитие отношений, а не массовые холодные звонки и продажа по скрипту.

Основная задача должности - находить перспективные проекты, выходить на нужных участников со стороны заказчика, квалифицировать коммерческие возможности и доводить их до договора совместно с технической командой.

Чем предстоит заниматься:

— Работать с целевыми промышленными компаниями, искать и формировать собственный пул перспективных заказчиков.

— Отслеживать инвестиционные проекты и сигналы потенциального спроса: строительство, реконструкцию, модернизацию производств, инвестиционные программы, закупку технологического оборудования.

— Выходить на представителей заказчика и инициировать профессиональный диалог.

— Проводить встречи, выяснять задачи заказчика, особенности проекта, критерии выбора подрядчика и порядок принятия решения.

— Квалифицировать коммерческие возможности и определять, какие проекты действительно стоит развивать.

— Разбираться в структуре принятия решения и выстраивать отношения с несколькими участниками со стороны заказчика.

— Подключать к переговорам ГИПов, BIM-специалистов, специалистов по обследованиям и руководство ROSECO.

— Участвовать в подготовке и презентации коммерческих предложений и сопровождать коммерческую часть сделки до заключения договора.

— Развивать отношения с заказчиком после первой сделки и выявлять новые проектные возможности.

— Вести сделки, историю коммуникаций и прогноз в CRM Bitrix24.

Для нас важно:

Обязательно:

— опыт сложных B2B-продаж или развития бизнеса;

— опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;

— опыт работы со сделками, где от первого контакта до договора проходит несколько месяцев;

— умение проводить переговоры с руководителями и техническими специалистами;

— опыт работы с несколькими участниками принятия решения;

— способность разбираться в сложных технических продуктах и услугах;

— системность и дисциплина работы с CRM.

Будет преимуществом:

— опыт в инженерном проектировании, строительстве, промышленном оборудовании, автоматизации, корпоративных IT-решениях или техническом консалтинге;

— опыт работы с крупными промышленными предприятиями;

— понимание инвестиционного цикла строительства и реконструкции производственных объектов;

— опыт участия в тендерных и закупочных процедурах;

— инженерное или строительное образование;

— знание SPIN, MEDDPICC и других подходов к сложным B2B-продажам;

— практическое использование ИИ-инструментов в коммерческой работе.

Мы предлагаем:

— Работу непосредственно с руководством компании и сильной инженерной командой.

— Накопленную базу реализованных проектов, отраслевых кейсов и корпоративных знаний.

— Существующую систему анализа перспективных компаний и инвестиционных проектов.

— Возможность влиять на дальнейшее развитие системы продаж ROSECO.

— CRM Bitrix24 и автоматизированные внутренние процессы.

— Работу с крупными и технически сложными промышленными объектами по всей России.

Условия и мотивация:

— Фиксированный оклад: от 150 000 рублей на руки в месяц в зависимости от опыта кандидата.

— Система мотивации учитывает длинный цикл сложных B2B-продаж и включает фиксированную и переменную части. Детальную структуру и целевые показатели готовы гибко обсуждать с успешными кандидатами с учётом опыта и ожидаемого уровня ответственности.

— Готовы рассматривать кандидатов из Санкт-Петербурга и других регионов России (предпочтительно из европейской части РФ), возможен удалённый/гибридный формат.

— Необходима готовность к периодическим очным встречам и переговорам с заказчиками. Возможны отдельные командировки в зависимости от стадии конкретной сделки, без постоянных разъездов.

Сайт компании: roseco.net