Мы ищем Менеджера по маркетингу каналов для руководства стратегиями коммерческой и покупательской активации в канале традиционной торговли. Роль включает разработку и реализацию маркетинговых стратегий, программ лояльности клиентов и кампаний, ориентированных на покупателей, с целью обеспечения устойчивого роста, доли рынка и доходов.
Основные обязанности:
- Разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии канала для повышения осведомленности покупателей и влияния на их покупательское поведение
- Строить долгосрочные партнерские отношения с клиентами, предлагая индивидуальные решения и планы, соответствующие их бизнес-целям. Разрабатывать и реализовывать планы активации клиентов, такие как промоакции и программы лояльности, для улучшения продаж и присутствия бренда
- Руководить разработкой и выполнением Picture of Success (PICOS), включая сегментацию клиентов, планограммы и стандарты мерчандайзинга в торговых точках
- Повышать видимость в торговых точках и обеспечивать оптимальную долю полочного пространства для всех брендов посредством эффективных инициатив торгового маркетинга
- Сотрудничать с межфункциональными командами для реализации стратегий канала и обеспечения их соответствия более широким бизнес-целям
- Анализировать рыночные тенденции, поведение покупателей и динамику конкуренции для выявления возможностей роста и снижения рисков
- Разрабатывать и реализовывать инициативы, специфичные для канала, для поддержки запуска новых продуктов
- Контролировать показатели качества исполнения и обеспечивать последовательное применение руководящих принципов PICOS
- Создавать и проводить обучающие программы для команд продаж и торговли с целью повышения возможностей исполнения в канале
- Отслеживать и измерять результаты ключевых мероприятий торгового маркетинга, обеспечивая принятие решений на основе данных. Проводить оценку эффективности после мероприятий для оценки ROI и оптимизации будущих кампаний
Требования:
- Подтвержденный опыт работы в маркетинге каналов, маркетинге покупателей или управлении ростом доходов в сфере FMCG
- Сильные аналитические навыки и способность преобразовывать инсайты в практические стратегии
- Отличные навыки сотрудничества и лидерства
- Знание практик управления ростом доходов и коммерческого совершенства
