Старший менеджер по работе с клиентами, стратегические партнерства и аффилиаты
Местоположение: Удаленно (требуется проживание в одном из следующих штатов: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT)
Требования:
- Более 4 лет опыта в продажах или партнерских отношениях, желательно на позиции, где вам приходилось создавать клиентскую базу с нуля.
- Гибрид "Охотника и Фермера": Вы бесстрашны при холодных звонках потенциальным партнерам, чтобы предложить возможность разделения доходов, но также обладаете эмпатией и организованностью, чтобы со временем развивать эти отношения в продуктивное сообщество.
- Успешно работаете в условиях неопределенности: Вам не нужен готовый план — вы хотите его написать. Вы комфортно испытываете новые презентации, определяете новые целевые вертикали (например, страхование, консультанты по логистике) и быстро меняете подход в зависимости от результатов.
- Креативный и находчивый: Вы видите возможности, которые упускают другие. Вы понимаете, как сформулировать ценностное предложение не только для пользователя, но и для партнера, который хочет монетизировать свое влияние.
- Мышление строителя сообщества: Вы понимаете, что подписание партнера — это только первый день. Вы знаете, как поддерживать вовлеченность аффилиатов, их энтузиазм и генерацию лидов через постоянное общение и предоставление дополнительной ценности.
- Искренний интерес к бизнес-моделям: Вам необходимо понимать, как наши партнеры зарабатывают деньги (например, как работает консультант по кредитным картам с бонусными баллами), чтобы эффективно представить, как Melio вписывается в их экосистему.
- Уверенное владение SalesForce, Outreach.io и LinkedIn Sales Navigator.
Обычный рабочий день и ваш вклад:
Поиск и привлечение (Охота)
- Поиск и холодные звонки: Вы активно ищете высокоэффективных аффилиатов — например, консультантов по бонусным баллам кредитных карт, страховых брокеров, которые не принимают карты, или отраслевых консультантов.
- Презентация "Бизнес в коробке": Вы продаете не просто программное обеспечение, а источник дохода. Вы убедите этих партнеров, что направление их клиентов с высокими расходами в Melio — это выгодный способ монетизировать существующие отношения через нашу модель разделения валовой прибыли.
- Креативный поиск: Вы будете экспериментировать с разными вертикалями, чтобы найти "скрытые жемчужины" — партнеров, которые имеют доверительный доступ к компаниям с очень высокой стоимостью, но еще не монетизировали это влияние.
Внедрение и поддержка (Настройка)
- Индивидуальное сопровождение: После того, как партнер скажет "да", вы обеспечите его (и его клиентов) всем необходимым для успеха. Вы поможете им выявить легкодоступные возможности в их клиентской базе, чтобы быстро добиться первых результатов.
- Техническая и продажная поддержка: Обучайте партнеров, как распознавать возможности Melio и как предлагать их своим клиентам.
Управление сообществом и поддержка (Механизм развития)
- Стимулирование использования портфеля: Вы будете управлять своей базой аффилиатов как менеджер сообщества. Ваша цель — поддерживать их активность, получать лиды и чтобы Melio воспринимался как значимый источник дохода для их бизнеса.
- Создание крепких отношений: Стройте глубокие, личные отношения с партнерами, чтобы Melio оставался их эксклюзивным выбором для рекомендаций.
Обратная связь: Поскольку это новое направление, вы будете постоянно передавать инсайты командам роста и маркетинга. Какие сегменты предоставляют глубокие возможности для компаний с очень высокой стоимостью? Какие стимулы вызывают наибольшую активность?
О команде:
Melio стремится помочь малому бизнесу оставаться на плаву. Мы упрощаем B2B платежи и поступления, чтобы владельцы бизнеса и профессионалы, которые их поддерживают, могли сосредоточиться на своем деле. Вы присоединитесь к команде Ultra High Value, но будете работать как передовой отряд для этого конкретного направления аффилиатов и партнерств. Это роль для первопроходца — человека, который через год сможет сказать: "Я построил этот канал." У вас будет высокая видимость и автономия для экспериментов с креативными стратегиями по увеличению объема.
О Melio USA:
- Конкурентные пакеты компенсаций: Мы стремимся, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя ценным и оцененным.
- Годовой базовый оклад для этой позиции составляет от 95 000 до 105 000 долларов США с дополнительной бонусной составляющей.
- Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование: Мы предлагаем щедрые и конкурентоспособные планы с покрытием до 100% за счет работодателя, FSA и HSA.
- Соответствие 401K: Почувствуйте инвестиции работы в быстрорастущей компании.
- Здоровье: В Melio мы подходим к благополучию комплексно, уделяя внимание финансовой, физической, эмоциональной, социальной и общественной поддержке наших сотрудников.
- Отпуск: Время для отдыха и восстановления — наш приоритет. Мы предлагаем конкурентоспособные отпуска, больничные, праздничные и декретные отпуска, чтобы вы могли брать время, когда это необходимо.
- Питание: Еженедельный бонус на Seamless.
- Рост и развитие: Опирайтесь на разнообразную команду для профессионального и личностного роста через мастер-классы, программы наставничества и командные мероприятия.
Melio создает инструменты для бизнес-платежей (B2B), чтобы владельцы малого бизнеса тратили меньше времени на административные задачи и больше — на свое дело. Как самая быстрорастущая B2B платежная платформа в США, Melio активно ищет новые и лучшие способы помочь малому бизнесу добиваться успеха наиболее удобным для них способом.
Усилия Melio в области разнообразия, равенства и инклюзии всегда были приоритетом для нашей команды. Мы являемся работодателем с равными возможностями, и все наши сотрудники обладают разными сильными сторонами, опытом и происхождением. DEI в Melio охватывает расу, пол, возраст, инвалидность, статус ветерана, сексуальную ориентацию, религию и многие другие аспекты, составляющие личность. Наличие разнообразной команды во всех офисах — ключ к нашему успеху, а инклюзия — ответственность каждого члена #TeaMelio. Melio принимает заявки на работу постоянно до заполнения вакансии. Если вы заинтересованы в этой вакансии, пожалуйста, подавайте заявку напрямую на нашей странице карьеры (или, если вы уже здесь, пролистайте вниз и подайте заявку сейчас!). Этот работодатель участвует в программе E-Verify и предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.
