Навыки: Продажи, B2B. Квалификация: Senior. Специализации: Менеджер по продажам.
О компании и команде
Мы - Компания IT_One, стратегический партнер по цифровизации российского бизнеса и государственных органов. Наша команда реализует крупнейшие проекты цифровой трансформации. Собрали большую команду, в которой сочетаются профессионализм, опыт и молодость. Более 2500 сотрудников. Офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Омске.
Сейчас мы в поиске Sales Manager.
Задачи
- Управление полным циклом B2B-продаж IT-продуктов (системы управления рисками ERM, управление активами и пассивами ALM): от квалификации потребности и выявления бизнес-задач до заключения договора и сопровождения пилотного проекта.
- Сопровождение сделок с длительным циклом (до 9-12 месяцев), включая участие в тендерных процедурах и подготовку коммерческих предложений с глубоким пониманием отраслевой специфики через донесение бизнес-выгоды.
- Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми и ИТ-подразделениями для передачи рыночной аналитики и совместного улучшения клиентского сервиса.
- Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах для развития нетворкинга и укрепления бренда.
Требования к кандидату
- Опыт работы на позиции менеджера по продажам в IT-сфере (IT продукты для банковского сектора (АБС, ERP), Enterprise-платформы, IT-консалтинг) не менее 3 лет.
- Подтвержденная практика успешных сложно структурированных сделок с крупными компаниями (предпочтительно из числа топ-20 игроков в секторах: финтех, бигтех).
- Глубокое понимание процессов крупного бизнеса и специфики банковского сектора (понимание функционирования банка изнутри), регуляторных требований.
- Навык ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level)
- Понимание продуктовой модели продаж: лицензирование, подписки, расчет TCO.
- Техническая грамотность, позволяющая говорить на одном языке как с бизнесом, так и с ИТ-подразделениями.
- Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать в команде, соблюдение принципов корпоративной этики и деловой репутации.
Условия работы
- Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;
- ДМС после испытательного срока;
- Корпоративное обучение и сертификация, возможности профессионального развития и карьерного роста;
- Программу корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits), а также программу тренировок (Fitstars);
- Совместные активности, мероприятия и другие well-being активности.
Откликайся:)
