Младший менеджер по работе с клиентами, внутренние продажи Velocity

Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперед, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

Об этой роли

Готовы ли вы оказать влияние и ускорить свою карьеру в продажах? В роли внутреннего представителя по продажам Veeam вы будете способствовать нашему росту, принимая решительные действия каждый день:

Что вы будете делать

• Генерировать новый бизнес: Проактивно выявлять и преследовать возможности продаж в вашем назначенном регионе через исходящие звонки, электронные письма и последующие действия по квалифицированным лидам.
• Сотрудничество с партнерами: Тесно работать с партнерами и реселлерами Veeam — организовывать совместные звонки, координировать продажи и поддерживать партнеров в закрытии сделок.
• Взаимодействие с клиентами: Проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов, адаптируя решения Veeam для удовлетворения уникальных потребностей и задач клиентов.
• Управление воронкой продаж: Создавать и поддерживать надежную воронку продаж, отслеживая все действия и возможности в Salesforce.com, обеспечивая точное прогнозирование и отчетность.
• Проникновение на рынок: Стратегически расширять присутствие Veeam, нацеливаясь на новые аккаунты, развивая существующие отношения и используя сети партнеров.
• Достижение квоты: Постоянно достигать и превышать индивидуальные и командные цели по продажам, напрямую способствуя быстрому росту и успеху Veeam.
• Непрерывное обучение: Оставаться в курсе портфеля продуктов Veeam и отраслевых тенденций, делясь знаниями с клиентами и партнерами.
• Обратная связь: Собирать и передавать ценную обратную связь от клиентов внутренним командам, помогая формировать будущие разработки продуктов и стратегии продаж.

Что вы принесете

• Минимум 2 года опыта B2B-продаж высокотехнологичных продуктов/услуг, особенно в коммерческом или государственном секторах (SLED).
• Сильное предпочтение кандидатам с опытом прямых продаж через каналы.
• Доказанная способность координировать процессы продаж между командами (каналы, инженерия, маркетинг, полевые сотрудники).
• Навыки построения и поддержания позитивных отношений с разными людьми.
• Знание индустрии виртуализации.
• Опыт работы с Salesforce.com является плюсом.
• Уверенное владение инструментами MS Office (Excel, Outlook и др.).
• Способность работать самостоятельно, самомотивированность и успешность в условиях быстрого темпа работы.
• Гибкость и способность адаптироваться к меняющимся ролям и обязанностям.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; комфорт в электронной переписке и бизнес-исследованиях.
• Страсть к технологиям и инновациям в отрасли.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра, но будет рассмотрен эквивалентный опыт и образование.
• Возможность работать по гибридному графику (2 дня в офисе, 3 дня удаленно).
• Готовность к командировкам (возможно до 25% и более).

Что вы получите

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздников, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, терапевтические сессии и цифровые инструменты благополучия через нашу программу поддержки сотрудников
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием от компании
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время для волонтерства
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налоговые льготы для счетов на здравоохранение, уход за иждивенцами и транспортные расходы
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Глобальный день обучения

Прозрачность компенсации

Veeam привержена прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой роли приведенный ниже диапазон компенсации отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включая базовую оплату и конкурентоспособный бонус на основе результатов. Для ролей с комиссионным планом диапазон компенсации представляет собой ожидаемый доход при достижении целей (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

Помимо компенсации, Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование, пенсионные планы и неограниченный отпуск.

Компания Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищенной федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, которое объясняет, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даете согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной в меру ваших знаний. Любое искажение, пропуск или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.