Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности)

Что делать:

• Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети).
• Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости.
• Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product.
• Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом.
• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
• Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.

Требования:

• 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга).
• Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора).
• Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами).
• Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений.
• Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь.
• Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург.
• Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.).
• Практика ABM-подхода.
• Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling.
• Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты.
• Развитая сеть контактов в сфере Enterprise.