Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. Благодаря мощным AI-агентам, встроенным в нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для команд по продукту, данным и маркетингу. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

О роли и команде

Amplitude помогает компаниям создавать лучшие цифровые продукты с помощью данных и искусственного интеллекта. Наша команда Deal Desk играет ключевую роль в поддержке этой миссии, тесно сотрудничая с отделами продаж, финансов, юридическим отделом, бухгалтерией доходов и управлением заказами для создания умных, масштабируемых сделок, которые стимулируют рост и при этом управляют рисками.

В роли менеджера Deal Desk вы будете выступать стратегическим советником по сложным корпоративным возможностям, помогая формировать структуру сделок, ценовые стратегии и коммерческие условия, которые сбалансируют потребности клиентов и бизнес-цели. Вы будете работать с разными командами, чтобы преодолевать неопределённость, устранять препятствия и обеспечивать эффективное продвижение сделок. Это очень совместная, практическая роль для тех, кто любит решать сложные задачи, влиять на решения и улучшать бизнес-процессы.

Эта позиция открыта для кандидатов, работающих удалённо из любой точки США, с возможностями сотрудничества с глобальными заинтересованными сторонами по мере необходимости.

В качестве менеджера Deal Desk вы будете:

• Руководить стратегическим структурированием сделок: Сотрудничать с отделом продаж для разработки креативных, коммерчески обоснованных решений для сложных корпоративных возможностей, включая нестандартное ценообразование, упаковку, условия контрактов и стратегии переговоров.

• Отвечать за обзор и выполнение сделок: Оценивать и утверждать нестандартные транзакции в рамках установленных SLA, обеспечивая соответствующие одобрения, документацию и соответствие политикам признания доходов, юридическим и операционным требованиям.

• Влиять на межфункциональные решения: Быть доверенным советником для отделов продаж, финансов, юридического отдела, бухгалтерии доходов и управления заказами, балансируя коммерческие цели с финансовыми и операционными соображениями для продвижения сделок.

• Поддерживать сложные коммерческие модели: Управлять транзакциями через каналы и партнёров, сделками на облачных маркетплейсах и нестандартными соглашениями, выявляя потенциальные риски и обеспечивая плавное выполнение последующих процессов.

• Улучшать и масштабировать операции по сделкам: Выявлять возможности для оптимизации процесса от предложения до заказа, использовать AI и автоматизацию, устанавливать лучшие практики и помогать отделу продаж работать эффективнее по мере роста бизнеса.

Вы станете отличным дополнением к команде, если:

• Вы процветаете в быстром, динамичном окружении и вас вдохновляют сложные, ответственные сделки, требующие креативного мышления и здравого суждения

• Вы строите доверие с отделом продаж, будучи ценным партнёром — креативным, совместным и ориентированным на решение, при этом умеете отстаивать позицию, когда это важно

• Вас вдохновляет межфункциональное сотрудничество, и вы умеете добиваться согласия среди сильных личностей и конкурирующих приоритетов

• У вас острое внимание к рискам и деталям, но вы не теряете из виду общую картину

• Вы ясный, вдумчивый коммуникатор с сильными навыками критического мышления и постоянным стремлением улучшать системы, процессы и взаимодействие команд

Минимальные требования:

• Опыт работы 5+ лет в Deal Desk, операциях продаж или аналогичной роли по стратегии сделок в SaaS или подписочном бизнесе

• Глубокое понимание структурирования сделок, ценовых стратегий и переговоров по контрактам

• Опыт сотрудничества с юридическим и финансовым отделами по нестандартным условиям и одобрениям

• Уверенное владение Salesforce (опыт работы с CPQ будет большим плюсом) и комфорт при работе с данными и сложными сценариями сделок

• Знание модели продаж через каналы и работы с облачными маркетплейсами

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы упорны перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы расти сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию сотрудников Amplitude.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой работодателем страховых взносов по выбранным планам для сотрудников

• Пенсионный план 401(k) с соответствующим взносом работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платёжный период, максимум $2000 в год

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего — будь то здоровье (ежемесячно), транспорт/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми

• Льготы для психического здоровья и благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд на G2.

• Мы уделяем большое внимание инновациям в продукте. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по благополучию.

• Мы возвращаем обществу. Каждый сотрудник Amplitude получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтёрства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту работу, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности заявителей Amplitude.