АО «ПластФактор» — Российское производственное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве инновационных строительных материалов и изделий из полимерных материалов.
Мы развиваем собственные разработки, работаем на B2B- и B2C-рынках, продаём продукцию через прямые продажи, интернет-каналы и маркетплейсы и постоянно выводим на рынок новые решения.
Мы ищем сильного системного маркетолога, который станет центром управления маркетинговыми коммуникациями предприятия, человек, который понимает бизнес, рынок и клиента, формирует маркетинговые задачи, координирует специалистов и отвечает за измеримый результат маркетинга.
ВАША РОЛЬ
Маркетолог является связующим звеном между:
CEO → маркетинг → продажи → продукт → клиент.
В работе маркетолог координирует:
- директолога;
- SEO-специалиста;
- SMM-специалиста;
- дизайнера;
- специалиста по Avito;
- фотографа и видеопроизводство;
- внешних рекламных подрядчиков.
Главная задача — превратить работу разных специалистов и каналов в единую управляемую маркетинговую систему, работающую на цели бизнеса.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
1. Маркетинговая стратегия
- анализировать рынок, конкурентов, клиентов и изменения спроса;
- участвовать совместно с коммерческим директором в формировании маркетинговой стратегии;
- переводить бизнес-цели предприятия в конкретные маркетинговые задачи;
- определять целевые аудитории, сегменты, позиционирование и УТП;
- формировать маркетинговый план на месяц, квартал и год;
- предлагать новые направления продвижения и проверять маркетинговые гипотезы.
2. Управление маркетинговыми коммуникациями
Формировать единое информационное поле бренда во всех каналах:
- сайты и посадочные страницы;
- контекстная реклама;
- SEO;
- социальные сети;
- Telegram;
- Avito;
- маркетплейсы;
- e-mail и CRM-коммуникации;
- PR;
- выставки;
- презентации и коммерческие материалы;
- фото- и видеоконтент.
Следить за тем, чтобы реклама, сайт, социальные сети, презентации и материалы отдела продаж говорили с клиентом на одном языке и транслировали единое позиционирование бренда.
3. Постановка задач специалистам
Необходимо понимать современные инструменты маркетинга, грамотно ставить задачи и контролировать результат.
Предстоит:
- готовить ТЗ дизайнеру;
- ставить задачи директологу;
- формировать задачи SEO;
- определять темы и задачи SMM;
- ставить задачи фотографу и видеопроизводству;
- контролировать внешних подрядчиков;
- принимать выполненные работы;
- оценивать их с точки зрения маркетинговой эффективности.
4. Performance-маркетинг
Контролировать эффективность:
- Яндекс Директ;
- VK Реклама;
- Telegram;
- SEO;
- Avito;
- маркетплейсов;
- ретаргетинга;
- других платных и органических каналов.
Понимать показатели:
CTR, CPC, CPL, CPA, CAC, CR, ROMI, LTV.
Но главное — уметь связывать рекламные показатели с реальными продажами и экономикой предприятия.
5. Аналитика
Маркетинговые решения должны приниматься на основании данных.
Предстоит:
- работать с Яндекс Метрикой и системами аналитики;
- контролировать корректность целей и источников трафика;
- анализировать CRM;
- контролировать сквозную аналитику;
- анализировать путь клиента от рекламы до продажи;
- определять стоимость привлечения клиента;
- рассчитывать ROMI;
- анализировать конверсии между этапами воронки;
- выявлять неэффективные рекламные расходы.
Не просто сообщать:
«Мы получили 300 лидов».
А отвечать на вопросы:
Какие это лиды?
Сколько из них стали квалифицированными?
Сколько превратились в сделки?
Какую выручку и маржинальную прибыль они принесли?
Сколько стоило их привлечение?
6. Работа с отделом продаж
Маркетинг и продажи должны работать как единая система.
Предстоит:
- регулярно взаимодействовать с коммерческим директором и отделом продаж;
- анализировать качество входящих лидов;
- выяснять причины потери клиентов;
- анализировать звонки и обращения;
- определять наиболее перспективные сегменты клиентов;
- совместно улучшать офферы и коммерческие материалы;
- контролировать передачу лидов из маркетинга в продажи.
7. Работа с продуктом
Мы ожидаем, что маркетолог будет участвовать не только в продвижении существующей продукции, но и в развитии продуктового портфеля.
Предстоит:
- анализировать запросы клиентов;
- выявлять неудовлетворённый спрос;
- анализировать продукты конкурентов;
- собирать обратную связь от клиентов и отдела продаж;
- участвовать в формировании требований к новым продуктам;
- оценивать потенциальный рынок;
- участвовать в подготовке вывода новых продуктов на рынок.
8. Контент и бренд
Формировать требования к:
- рекламным креативам;
- фотографиям;
- видео;
- статьям;
- кейсам;
- презентациям;
- каталогам;
- страницам сайта;
- публикациям в социальных сетях.
Контролировать единый визуальный и смысловой стиль бренда.
9. Эксперименты
Постоянно искать способы улучшения результатов:
- тестировать новые рекламные каналы;
- новые офферы;
- новые аудитории;
- новые посадочные страницы;
- новые форматы контента;
- новые инструменты автоматизации и ИИ.
Формировать гипотезу → определять показатель успеха → проводить тест → анализировать результат → масштабировать успешные решения.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Нам нужен кандидат, который:
- имеет опыт работы в маркетинге от 3 лет;
- понимает одновременно стратегический и performance-маркетинг;
- умеет управлять несколькими каналами продвижения;
- умеет работать с маркетинговым бюджетом;
- понимает CRM и сквозную аналитику;
- умеет ставить задачи дизайнерам, директологам, SMM-, SEO-специалистам и подрядчикам;
- способен анализировать большой объём информации;
- умеет превращать данные в конкретные управленческие решения;
- понимает экономику привлечения клиента;
- умеет аргументированно защищать свои решения перед руководством;
- способен самостоятельно организовывать свою работу.
Будет преимуществом:
- опыт B2B-маркетинга;
- опыт работы с производственными предприятиями;
- опыт продвижения строительных или промышленных товаров;
- опыт e-commerce;
- опыт работы с маркетплейсами;
- опыт вывода новых продуктов на рынок;
- опыт внедрения сквозной аналитики.
ИНСТРУМЕНТЫ
Ожидаем понимание или опыт работы с:
- Яндекс Директ;
- Яндекс Метрика;
- VK Реклама;
- CRM;
- Roistat / Calltouch или аналогами;
- системами веб-аналитики;
- Excel / Google Sheets;
- сервисами аналитики конкурентов;
- современными AI-инструментами.
Мы не требуем от маркетолога лично профессионально настраивать каждый рекламный кабинет, верстать сайты или создавать дизайн.
Но маркетолог должен понимать принципы работы этих инструментов настолько хорошо, чтобы ставить профессиональные задачи исполнителям и оценивать результат.
ЧТО БУДЕТ СЧИТАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОМ РАБОТЫ
системный рост качественного спроса на продукцию предприятия при контролируемой стоимости привлечения клиента и измеримой эффективности маркетинговых инвестиций.
УСЛОВИЯ
- работа в современном офисе на производственной площадке: Ростовская область, село Крым, 5-я линия, д. 1
- график: понедельник–пятница, 8:00–17:00;
- возможны командировки (в том числе зарубежные);
- официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально с успешным кандидатом + дополнительный соцпакет;
- оплата профессионального обучения;
- возможность предлагать и реализовывать собственные проекты;
- работа непосредственно с ТОП-менеджерами предприятия;
- возможность профессионального и карьерного роста.
