Ассистент коммерческого директора (лиды, CRM и встречи с ЛПР)

Вам нравится находить нестандартные решения для сложных бизнес-задач и выходить на людей, до которых другие не могут дойти?

Вы умеете выстраивать диалог с ЛПР на любом уровне и подводить к первой встрече, которая превращается в долгосрочное партнёрство?

У вас есть подтверждённые кейсы, где вы сопровождали сделку от первого касания до подписания договора?

Вы, как и мы, убеждены, что продажи — это не впаривание, а стратегия взаимного роста бизнеса?

О компании

Юридическая компания «ИнКорс» разрабатывает налоговые стратегии для бизнеса. Мы помогаем предпринимателям законно снижать налоговую нагрузку, защищать активы и выстраивать эффективную структуру бизнеса.

Наша целевая аудитория — владельцы компаний с оборотом от 100 млн ₽ в год (франшизные сети, производственные и торговые компании), которым важно сохранить заработанное и расти безопасно.

Что предстоит делать

• Выходить на собственников, CFO и других ЛПР: находить их контакты и добиваться ответа через телефон, Telegram, почту и соцсети

• Заинтересовывать ЛПР по подготовленному офферу и «продавать» им встречу с коммерческим директором: объяснять, какую ценность они получат

• Организовывать встречи коммерческого директора с ЛПР (очно и онлайн): согласовывать время, подтверждать встречи, готовить информацию о клиенте

• Работать с базой целевых компаний (500+) и пополнять её новыми контактами

• Полностью вести учёт лидов и продаж в CRM: источники, этапы, результаты контактов, причины отказов

• Сопровождать лидов от первого контакта до сделки: напоминания, follow-up, отправка материалов, контроль ответов

• Помогать коммерческому директору с индивидуальными КП: собирать данные о бизнес-задачах клиента, готовить и согласовывать документы

• Координировать работу с внутренними командами (маркетинг, юристы, проектные менеджеры)

• Следить за дисциплиной воронки: сроки, статусы, «зависшие» лиды

• Вести отчётность в CRM, анализировать эффективность воронки (количество контактов и встреч, конверсия по этапам, сумма сделок в работе) и предлагать, что улучшить

Что НЕ нужно делать

• Продавать и закрывать сделки: это задача коммерческого директора, который финалит сделку на встрече

• Проводить сложные налоговые консультации

Твоя главная задача — выйти на ЛПР, заинтересовать его и привести на встречу, а затем сделать так, чтобы коммерческий директор пришёл к ней подготовленным и ни один лид не потерялся.

Что нам важно

• Понимание полного цикла B2B-продаж: от лидогенерации до подписания договора

• Умение выходить на ЛПР, находить контакты и добиваться ответа от занятых руководителей

• Умение заинтересовать оффером и убедить в ценности встречи

• Умение работать в CRM, строить воронки, анализировать конверсию

• Навыки выявления потребностей клиента и работы с договорами (на уровне сопровождения)

• Грамотность, оперативность, аналитический склад ума, системность и стрессоустойчивость

Будет преимуществом:

• Опыт в B2B-продажах, лидогенерации или назначении встреч

• Опыт ассистента руководителя, менеджера по сопровождению продаж или в sales-операциях

• Опыт общения с собственниками бизнеса

Ключевые навыки

• Поиск ЛПР и холодный контакт

• Презентация оффера и продажа встречи

• Управление воронкой и CRM-системами

• Анализ клиентских потребностей и формирование ценности

• Работа с договорами и документами

• Тайм-менеджмент и проектное ведение клиентов

Условия

• Офис в Перми (современный офис) или удалённая работа

• График 5/2

• Гарантированный оклад + прозрачный процент от каждой закрытой сделки

• Обучение продукту, офферу и скриптам

• Возможность карьерного роста до руководителя направления

Какой результат мы ожидаем через 30 дней

• Уверенно находите контакты ЛПР и самостоятельно ведёте с ними коммуникацию

• Стабильно назначаете встречи коммерческому директору с собственниками бизнеса

• Все лиды и сделки внесены в CRM и актуальны

• Коммерческий директор получает регулярную отчётность по воронке

Как откликнуться

Если внимательно прочитал вакансию и умеешь выходить на ЛПР и убеждать их в ценности встречи, начни отклик с фразы:

👉 «Я умею находить ЛПР и продавать встречу»