Старший менеджер по управлению аккаунтами (ABM)

Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски. 

Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.

Chainguard финансируется ведущими венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Роль вкратце:

Мы нанимаем технического старшего менеджера по маркетингу, ориентированному на аккаунты (ABM), с полным стеком навыков, который возьмёт на себя программу ABM от начала до конца. Вы начнёте с индивидуальных программ 1:1 и 1:несколько для наших самых стратегических корпоративных и регулируемых аккаунтов, а затем построите операционную модель и автоматизацию, чтобы расширить успешные практики на 1:много.

Это роль создателя, а не менеджера проектов. Вы будете запускать собственные рекламные кампании, создавать собственные страницы и рабочие процессы, а также самостоятельно собирать данные. Вы предпочитаете использовать агента или автоматизацию, прежде чем делать что-либо вручную, и являетесь настоящим партнёром для отдела продаж, обладаете влиянием для формирования планов по аккаунтам и дисциплиной для отчётности по общим показателям.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Управлять программой ABM. Определять стратегию и осуществлять выполнение для ведущих корпоративных и регулируемых аккаунтов Chainguard на всех этапах жизненного цикла: новые сделки, ускорение сделок и расширение. Самостоятельно проектировать и запускать кампании 1:1 и 1:несколько через платные цифровые каналы, веб, электронную почту, подарки и мероприятия для руководителей, с сообщениями, ориентированными на CISO, инженеров по безопасности и руководителей платформ.
• Создавать операционную модель. Определять руководства, списки целевых аккаунтов, инструменты и систему измерения для работы ABM, чтобы программы оставались повторяемыми и высокого качества при масштабировании от нескольких аккаунтов до 1:много.
• Внедрять ИИ в ABM. Создавать агентов и рабочие процессы в Clay, HubSpot, Hightouch и внутренних приложениях для исследования аккаунтов, сбора сигналов, персонализации взаимодействия и организации многоканальных кампаний. Экспериментировать, внедрять успешные решения и документировать их.
• Сотрудничать с отделами продаж, BDR и партнёрами, а также измерять важные показатели. Разрабатывать совместные планы по аккаунтам с отделом продаж, руководством продаж, командой BDR и партнёрской командой, обеспечивать скоординированное сопровождение каждой программы и способствовать обучению представителей. Определять ключевые показатели эффективности (KPI) для воронки продаж, проникновения, вовлечённости и ускорения, а также отчитываться о результатах совместно с отделом маркетинговых операций в Omni и BigQuery.

ЧТО ВЫ ПРИНЕСЁТЕ

• Более 5 лет опыта в B2B-маркетинге, включая более 2 лет управления программами ABM в SaaS, безопасности или инфраструктурной компании, а также опыт запуска кросс-канальных кампаний от начала до конца, которые генерировали воронку продаж.
• Полный стек навыков исполнения в платных медиа, вебе, электронной почте и маркетинговой автоматизации без ожидания большой поддерживающей команды. Практический опыт работы с HubSpot, Salesforce и Clay (или аналогами), знание принципов работы с intent и уверенное написание SQL-запросов к BigQuery для самостоятельного получения ответов.
• Мышление создателя ИИ: вы применяли агентов, API больших языковых моделей (LLM) или продвинутую автоматизацию к реальным маркетинговым задачам и рассматриваете ИИ как основной способ масштабирования.
• Креативность в сегменте 1:1, дисциплина для одновременного ведения множества программ и авторитетность среди технических и специалистов по безопасности, а также руководства отдела продаж.
• Вы процветаете в быстро меняющейся среде с высоким ростом, не боитесь засучить рукава и доводить дела до конца.

ЖЕЛАТЕЛЬНО

• Опыт маркетинга в регулируемых отраслях или государственном секторе (FedRAMP, финансовые услуги, здравоохранение)
• Знакомство с экосистемой облачных технологий и открытого ПО (Kubernetes, контейнеры, безопасность цепочки поставок ПО)
• Опыт создания и управления аудиториями, управляемыми CDP, включая синхронизацию аудиторий, оптимизацию коэффициента совпадений и процессы подавления.

Мы понимаем, что не каждый сразу соответствует всем требованиям. Если вас вдохновляет эта роль и вы выполнили большую часть из перечисленного, мы хотели бы услышать вас.

О нас

Мы живём и дышим ценностями нашей компании:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и делают жизнь наших клиентов лучше.
• Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
• Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.

Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:

• Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: Работа удалённо с возможностями встреч команды, дважды в год — выездные саммиты и ежемесячная компенсация расходов на коворкинги, телефон и интернет.
• Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинскому, зрительному и стоматологическому страхованию для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.

Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и жизненным путём.

Chainguard является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.