Менеджер по работе с клиентами

Команда Департамента торгового финансирования и факторинга в поиске Продуктового/клиентского менеджера.

Обязанности

• проведение переговоров и выявление потребности в продуктах ДТФФ,
• ведение и контроль пайплайна сделок по закрепленным клиентам, контроль достаточности пайплайна и выход на целевую конвертацию для выполнения бизнес-плана
• кураторство закрепленных целевых ТБ, в т.ч. координация PL и топ-сделок
• привлечение клиентов на обслуживание, в том числе через процедуру холодных звонков, выстраивание долгосрочного стратегического сотрудничества с клиентами
• разработка индивидуальных продуктовых решений под клиента
• структурирование сделки и подготовка предложений для клиентов
• взаимодействие с клиентским и кредитным подразделениями в рамках стратегии работы с клиентом
• согласование договорной документации с клиентами и заинтересованными подразделениями
• контроль и сопровождение сделки на всех этапах, защита сделок на кредитных комитетах банка, развитие действующих клиентов.

Требования

• преимуществом будет релевантный опыт по работе с отраслью транспорт / автомобилестроение / автодилеры
• обязательно знание продукта (факторинг и аккредитивы (торговое финансирование), эскроу)
• успешный опыт продаж сложноструктурированных банковских продуктов (обязателен опыт структурирования сделок, работы с проектом решения банка по сделке с кредитным рисков) в сегменте КСБ или крупнейшем бизнесе
• успешный опыт защиты сделок на коллегиальных органах
• опыт ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами (ЮЛ) – ЛПР (CEO, CFO)
• опыт работы с договорной документацией (понимание сути документа, отработка со службами банка, включая правовой департамент)
• понимание принципов ценообразования в банке по кредитным продуктов (риск / доходность, RoRWA, % маржа)
• общий стаж работы в банках – от 3 лет
• готовность к командировкам.

Условия

• стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
• официальное оформление
• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• корпоративная пенсионная программа
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.