О компании HumanSignal

Данные из реального мира — это конкурентное преимущество в области ИИ.

HumanSignal — это партнер по человеческим данным для компаний, создающих модели и продукты на базе ИИ. Наши клиенты выпускают лучшие ИИ-продукты быстрее, потому что мы сотрудничаем с их исследователями на всех этапах: от создания данных из реального мира до их аннотирования и доставки.

Мы проектируем и создаем наборы данных с нуля, привлекаем и управляем экспертами в предметной области, которые оценивают результаты моделей, и запускаем все это через нашу собственную платформу Label Studio — открытый стандарт для разметки и оценки данных, используемый более чем 1 миллионом специалистов по всему миру.

Мы специализируемся на операционно сложных задачах: сбор данных из реального мира, мультимодальные конвейеры и многоэтапные рабочие процессы. Продвинутые команды по машинному обучению и ИИ используют нашу корпоративную платформу для управления собственными фабриками данных, а наша сервисная команда расширяет их возможности там, где внутренние ресурсы исчерпаны.

Если вы хотите заниматься работой, которая существенно влияет на то, как создается следующее поколение ИИ-продуктов, мы будем рады поговорить с вами.

О вакансии

Мы ищем Директора по финансам, который возьмет на себя финансовую основу HumanSignal — компании, стоящей за Label Studio. Непосредственно подчиняясь генеральному директору, вы будете отвечать за финансовое планирование, бизнес-аналитику и инфраструктуру метрик, которая управляет принятием решений по всей компании, включая наш бизнес SaaS и услуги по разметке.

Это практическая руководящая роль с широким спектром обязанностей. Вы будете сотрудничать с исполнительной командой по вопросам стратегии и планирования, работать кросс-функционально с продуктовой, маркетинговой и коммерческой командами, а также строить финансовую инфраструктуру, необходимую для следующего этапа роста. Если вас вдохновляет ответственность, создание с нуля и работа на стыке стратегии и исполнения — это ваша роль.

За что вы будете отвечать

Финансовое планирование и анализ

• Отвечать за полный отчет о прибылях и убытках (P&L) и прогноз свободного денежного потока; создавать и поддерживать долгосрочную финансовую модель
• Руководить ежегодным и квартальным циклом планирования, включая бюджеты, анализ отклонений и ад-хок моделирование
• Предоставлять еженедельные отчеты по ключевым показателям эффективности (KPI) исполнительной команде и пакеты отчетности для совета директоров и инвесторов

Доходы и операции по сделкам

• Вести операции по сделкам в партнерстве с отделами продаж и успеха клиентов для обеспечения согласованной структуры сделок и ценообразования
• Создавать и управлять планами комиссионных и стимулирования продаж
• Разрабатывать, согласовывать и обеспечивать ответственность за выполнение корпоративных KPI

Метрики и экономика услуг по разметке

• Отвечать за финансовую модель нашего бизнеса по услугам разметки, включая прибыльность проектов, использование ресурсов и анализ маржи
• Сотрудничать с руководством сервисов для разработки моделей ценообразования, планирования мощностей и прогнозирования ресурсов
• Отслеживать и отчитываться по доходам от услуг, незавершенным заказам и воронке продаж как по отдельной бизнес-линии наряду с программным обеспечением ARR

Поддержка совета директоров и стратегическая поддержка

• Отвечать за полную подготовку к заседаниям совета директоров, включая создание презентаций, подготовку пакетов данных и последующие действия
• Сотрудничать с руководством по стратегическим инициативам, бизнес-кейсам и планированию сценариев
• Выступать в качестве основного связующего звена с внешними службами бухгалтерии, налогообложения и расчетов с персоналом

Что вы принесете в команду

• Опыт работы 5+ лет в области финансового планирования и анализа (FP&A), финансах или бизнес-аналитике в быстрорастущем стартапе или релевантный опыт в управленческом консалтинге
• Опыт создания финансовой инфраструктуры практически с нуля, комфортно быть первым штатным сотрудником в финансовом отделе
• Хорошее знание метрик SaaS: ARR, NDR, окупаемость CAC, валовая маржа
• Опыт финансового моделирования услуг или профессиональных услуг (использование ресурсов, маржа проектов, смешанные ставки) является большим плюсом
• Высокий уровень аналитических навыков и продвинутые навыки моделирования
• Опыт подготовки материалов для совета директоров, обновлений для инвесторов и отчетности на уровне руководства
• Умение строить аргументы и рассказывать убедительные истории, которые стимулируют принятие решений в организации
• Самостоятельность, способность полностью брать на себя сложные проекты с минимальным контролем
• Менталитет стартапа, никакая работа не слишком мала, и вы предпочитаете действовать, а не анализировать
• Вы знакомы и используете все последние инструменты и поддержку ИИ для повышения собственной эффективности
• Внимание к деталям. В своем заявлении расскажите о финансовой модели, которую вы построили и которая оказалась ошибочной, и чему она вас научила. Мы читаем каждое заявление и хотим убедиться, что вы делаете то же самое.

Как выглядит успех

Первые 30 дней

• Освоить финансовую модель, взять на себя прогноз P&L и свободного денежного потока, выявить пробелы или ошибки
• Предоставить первый пакет данных для совета директоров с минимальной поддержкой
• Подготовить первоначальный отчет P&L по услугам разметки с видимостью маржи на уровне проектов
• Провести аудит внешних поставщиков бухгалтерских и расчетных услуг; представить рекомендации по возможным изменениям

Первые 90 дней

• Взять на себя полный процесс подготовки к заседаниям совета директоров, включая презентацию, данные и последующие действия
• Выпустить корпоративную систему KPI с назначенными ответственными, целями и еженедельным циклом отчетности
• Работать вместе с продуктовой командой над созданием структуры ценообразования для нового продукта / дополнений
• Внедрить обновленный процесс работы с сделками с документированными ограничениями по ценообразованию и процедурами утверждения

Первые 6 месяцев

• Перестроить долгосрочную финансовую модель для поддержки сценарного планирования по программному обеспечению и услугам
• Реализовать как минимум две инициативы по оптимизации ценообразования или затрат с измеримым эффектом
• Стать тем человеком, на которого руководство полагается по любым финансовым вопросам, чтобы никому не приходилось обращаться куда-либо еще