Специалист по развитию продаж, ключевые клиенты - Сербия

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Мы расширяем нашу команду SDR в Сербии, на этот раз в рамках направления Key Accounts Sales для бизнеса Ideals VDR.

Опираясь на проверенный продукт, поддерживающее руководство и глобальную стратегию выхода на рынок, вы будете сотрудничать с нашими коллегами из команды Key Accounts в Лондоне и стимулировать привлечение новых клиентов в регионе Великобритании. Вы сосредоточитесь на таких секторах, как розничная торговля, строительство, маркетинг, здравоохранение и науки о жизни, а также других областях, где критически важны безопасные и ответственные сделки.

Это ваша возможность:

▪️ Представлять продукт-лидер рынка VDR, которому доверяют более 300 000 компаний по всему миру

▪️ Развивать свои навыки с помощью реального наставничества и поддержки продаж

▪️ Работать в международной команде из более чем 500 человек в 30+ странах, взаимодействуя с разными культурами

Процесс найма будет проводиться на английском языке, так как это деловой язык Ideals. Пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке.

Что вы будете делать

• Выполнять B2B картирование аккаунтов, холодные звонки и многоканальный аутрич по целевым корпоративным аккаунтам в Великобритании, фиксируя все действия в CRM

• Проводить детальное исследование аккаунтов и профилирование потенциальных клиентов перед первым контактом

• Квалифицировать потенциальные лиды и назначать демонстрации продукта для команды Key Accounts / Account Executive

• Проактивно коммуницировать, выстраивать доверительные отношения и поддерживать постоянное взаимодействие со стратегическими потенциальными клиентами

• Собирать ключевые инсайты и отзывы потенциальных клиентов для сопровождения их через квалификационную систему

• Помогать в координации корпоративных и M&A мероприятий, а также делиться релевантным отраслевым контентом с ключевыми контактами
  

Что вы приносите

• Предпочтительно опыт работы в B2B исходящих продажах от 1 года

• Доказанный успех в достижении показателей продаж

• Сильные навыки делового общения, включая профессиональное управление возражениями и взаимодействие с секретарями

• Знание эффективных техник продаж с умением быстро выстраивать доверительные отношения

• Способность быстро учиться и адаптироваться на основе обратной связи

• Продвинутый уровень английского языка (C1+)
  

Желательно иметь

• Предыдущий опыт работы в технологической B2B SaaS индустрии

• Знакомство с процессами M&A, due diligence или финансовыми сервисами

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30 минут)

• Интервью, основанное на компетенциях (45-60 минут)

• Интервью с руководителем и ролевое упражнение (60 минут)

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на обустройство домашнего рабочего места

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта
  

Для вашего развития

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов
  

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет оздоровления для вашего физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 25 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для здоровья

• Рабочий график с понедельника по пятницу, без смен
  

Дополнительные преимущества

• Бюджет на локальные встречи с вашей командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций
  

Наша культура

Обязательность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.