Цены, ассортимент, рынок и поддержка продаж
Здравствуйте! Меня зовут Руслан, я один из основателей Кабельной компании «Интро».
Мы более 15 лет занимаемся оптовыми поставками кабельно-проводниковой продукции специального назначения для промышленных предприятий, производителей, ремонтных и монтажных компаний, торговых домов и проектных заказчиков.
У нас собственный складской комплекс, перемоточное оборудование, широкая номенклатура кабелей и проводов, действующая клиентская база и сильный отдел продаж.
Сейчас мы развиваем коммерческую аналитику и ищем человека, который поможет принимать более точные решения по ценам, ассортименту, запасам, поставщикам, клиентам и рынку.
Это не вакансия «чистого маркетолога» и не работа только с таблицами. Нам нужен человек, который умеет разобраться в данных, увидеть закономерность и ответить на вопрос:
Что компании нужно сделать, чтобы больше заработать, не потерять маржу и быстрее обернуть склад?
Чем предстоит заниматься:
Цены и конкуренты
- Мониторить цены ограниченного списка конкурентов по ключевым товарным группам.
- Сравнивать наши цены с рынком, закупочными ценами и фактической маржой.
- Готовить рекомендации: где держать цену, где давать спецусловия, какие позиции требуют пересмотра.
- Вести понятную базу цен, поставщиков и конкурентных предложений.
Ассортимент и закупки
- Анализировать складские остатки, продажи, дефициты, неликвиды и оборачиваемость.
- Помогать формировать и корректировать складскую матрицу.
- Сравнивать предложения поставщиков, искать новые источники закупки, готовить аналитику по срокам, ценам и условиям.
- Участвовать в анализе логистических затрат и их влияния на маржу.
Аналитика тендеров
- Периодически проводить мониторинг интересных закупок и тендеров.
- Отбирать тендеры по целевым продуктам и отраслям.
- Анализировать причины побед и проигрышей.
- Готовить короткие аналитические карточки для менеджеров: клиент, продукт, объём, риск, конкурентная ситуация, следующий шаг.
Продажи и клиенты
- Помощь руководителю отдела продаж со сбором информации по текущей клиентской базе, продажам, дебиторской задолженности.
Что мы ожидаем
- Уверенное владение Excel или Google Sheets: сводные таблицы, фильтры, формулы, поиск, структурирование данных.
- Умение работать с большим массивом информации и не терять детали.
- Аналитическое мышление: не просто собрать цифры, а объяснить, что они означают и что делать дальше.
- Внимательность, системность, ответственность, способность доводить задачи до результата.
- Готовность изучать кабельную продукцию, особенности B2B-продаж, закупок и промышленного рынка.
- Умение спокойно взаимодействовать с продажами, снабжением, складом, логистикой и руководителями.
Будет преимуществом
- Опыт коммерческого аналитика, категорийного менеджера, аналитика отдела продаж, помощника руководителя, закупщика-аналитика или экономиста в торговой/производственной компании.
- Опыт работы с 1С, CRM.
- Понимание закупок, тендеров, складской логистики, маржинальности и оборачиваемости.
- Опыт анализа конкурентов, товарных категорий и прайс-листов.
- Интерес к технической продукции, промышленности, электротехнике или B2B.
- Уверенное использование ИИ-инструментов в работе: для первичной обработки информации, подготовки структуры отчётов, поиска гипотез, анализа таблиц, подготовки материалов и автоматизации рутины.
- Понимание, что результаты ИИ необходимо проверять по первичным данным, а коммерческие и технические решения нельзя принимать без верификации.
Что будет результатом вашей работы
- актуальный монитор цен по ключевым товарным группам;
- понятные ценовые коридоры для менеджеров;
- регулярный монитор продаж и планов менеджеров;
- рекомендации по развитию, реактивации и перераспределению клиентской базы;
- аналитика по дефицитам, неликвидам и запасам;
- список приоритетных поставщиков и улучшений по закупкам;
- тендерный монитор с понятной логикой отбора;
- регулярные рекомендации руководству: что продавать, кому продавать, что закупать и где защищать маржу.
Условия
- Работа в стабильной компании с опытом более 15 лет на рынке.
- Возможность реально влиять на коммерческие решения, ассортимент и продажи.
- Наставничество по продукции и внутренним процессам.
- Понятные задачи, доступ к данным и возможность развивать аналитическую функцию практически с нуля.
- Рассматриваем кандидатов с небольшим опытом, если есть сильный Excel, внимательность, самостоятельность и готовность быстро учиться.
