Мы — MAREE, международный beauty-бренд. Наши продукты продаются на Amazon в США и конкурируют с сильнейшими игроками ниши. Побеждает тот, чей продукт покупатель выбирает глазами за 2 секунды скролла.
Мы ищем человека, который возглавит креативное CRO-направление: будет решать, как наши продукты выглядят в листингах, какие визуальные гипотезы тестировать — и превращать это в рост CTR, CR и продаж.
Это не вакансия аналитика и не вакансия дизайнера. Это роль маркетингового лидера, который обожает визуал, понимает, как покупатель сканирует карточку товара, умеет управлять дизайнерами — и мыслит деньгами, а не «красиво/некрасиво».
Что вы будете делать:
- Формировать и приоритизировать бэклог гипотез для A/B-тестов: анализ конкурентов, упаковки, main images, визуальных акцентов в нише;
- Ставить ТЗ дизайнерам и доводить идеи до готовых креативов — быстро, тест должен собираться за день;
- Запускать A/B-тесты визуалов на Amazon и вместе с data-командой решать, что масштабировать;
- Проводить кастдевы и фокус-группы с американскими покупателями: узнавать, куда они смотрят и как выбирают;
- Собирать базу знаний: какие визуальные решения лучше конвертят в разных категориях косметики;
- Строить свою команду дизайнеров и CRO-менеджеров с нуля: нанимать, ставить KPI, вести к результату;
- Выстроить саму систему креативного тестирования — методологию, процессы, конвейер гипотез.
Матстат и методология A/B — зона data-команды. Ваша зона — маркетинговая логика, визуальные гипотезы, дизайн, команда и бизнес-результат.
Вы — наш человек, если:
- Искренне любите дизайн, упаковку и продуктовый визуал — и можете объяснить, почему одно решение конвертит лучше другого;
- Работали с дизайном (ставили задачи, оценивали и дожимали решения);
- Понимаете, как устроены A/B-тесты, гипотезы, выборки и метрики — на уровне уверенного пользователя;
- Читаете дашборды (Metabase / Amplitude / Power BI или аналоги) и считаете базовую юнит-экономику;
- Умеете управлять людьми: ставить задачи, пушить, мотивировать, держать темп;
- Проводили кастдевы, интервью или фокус-группы — или уверенно знаете, как их строить;
- Азартны: хотите не «делать маркетинг», а обыгрывать конкурентов конкретными решениями в листингах;
- Английский B2+ — устный и письменный: созвоны с американскими потребителями, тексты для листингов.
Будет плюсом: опыт в Amazon, marketplace, DTC, beauty, FMCG, product marketing, performance creative или creative testing.
Почему это круто
- Направление с нуля. Вы не поддерживаете процесс — вы его создаёте: методология, команда, база знаний. И становитесь владельцем направления
- Креатив, напрямую связанный с деньгами. Каждая гипотеза измерима в CTR, CR и продажах
- Уникальный проект. Конкуренты в нише пока не строили системное креативное тестирование — есть шанс уйти в отрыв
- Своя команда. Наймёте дизайнеров и менеджеров под себя, бюджет направления растёт вместе с его результатом
- Живой рынок США. Прямое общение с американскими покупателями, реальные инсайты, а не отчёты из вторых рук
Условия:
- Полностью удалённо, из любой точки мира. Полная занятость, работаем на результат, а не на присутствие в чате;
- Позиция руководителя направления с прямым подчинением топ-менеджменту: никаких пяти уровней согласований — решения принимаются быстро, ваши идеи доходят до теста за день, а не за квартал;
- Достойный доход, обсуждаем индивидуально с финальными кандидатами: уровень зависит от опыта и управленческой зрелости, и он растёт вместе с результатами направления;
- Своя команда и свой бюджет. Вы сами нанимаете дизайнеров и менеджеров, ставите им KPI и строите структуру под себя;
- Международный продукт и рынок США. Работа с реальными американскими покупателями, бюджет на исследования, фокус-группы и тесты — инструменты для роста даём, а не обещаем;
- Погружение и поддержка на старте: доступ к данным и методологии data-команды, экспертиза по Amazon внутри компании; знание американского потребителя не обязательно — научим с нуля.
