Бизнес-направление «Кибербезопасность» в IBS — это фокус на решениях будущего. Мы предоставляем услуги в сфере прогнозного консалтинга и моделирования эффективности систем информационной безопасности, внедряем проактивную архитектуру. Наше ключевое отличие — разработка и имплементация средств противодействия угрозам искусственного интеллекта на основе собственной методологии ранжирования и детектирования таких угроз. Наши решения блокируют и не допускают активацию как существующих, так и перспективных угроз ИБ.
Ваши задачи:
Выстраивание продуктивных отношений с текущими каналами продаж компании, совместная разработка и реализация стратегий для выхода с продуктами направления «Кибербезопасность» на существующих заказчиков этих каналов.
Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках.
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля.
Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений.
Выполнение персонального плана продаж.
Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением.
Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж.
Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности.
Наши ожидания:
Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка.
Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите.
Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками.
Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки.
Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка.
Мы предлагаем:
