Директор по продажам

Обязанности

1. Разработка и реализация плана продаж на российском рынке: постановка целей, контроль выполнения показателей; по мере развития бизнеса — формирование и руководство командой продаж;

2. Развитие ключевых клиентов: привлечение крупных российских грузовладельцев (пиломатериалы, целлюлозно-бумажная продукция, химия, агропродукция) через корпоративные и личные отраслевые ресурсы и связи; выход на ключевых клиентов и выстраивание долгосрочного партнёрства

3. Мониторинг рынка через собственные источники информации: ставки, политика платформ и субсидий, действия конкурентов; предоставление входных данных для ценообразования и выбора маршрутов;

4. Ведение ключевых переговоров и контроль условий договоров; предварительная оценка финансовой надёжности и платёжеспособности клиентов; контроль рисков отсрочки платежа и дебиторской задолженности;

5. Координация с операционным отделом, бухгалтерией и головным офисом при исполнении заказов и нештатных ситуациях; регулярная отчётность перед генеральным директором.

Требования

1. Опыт работы в логистике массовых грузов (железнодорожные перевозки / международное экспедирование / мультимодальные перевозки) от 5 лет; глубокое знание российского рынка логистики и правил отрасли;

2. Собственная база контактов среди российских грузовладельцев и отраслевые связи, готовые к конверсии в заказы; собственные источники рыночной информации;

3. Подтверждённые кейсы привлечения и обслуживания крупных финансово устойчивых клиентов со стабильными объёмами отправок;

4. Свободный русский (деловое общение); английский или китайский — на уровне рабочей коммуникации;

5. Ориентация на результат, способность выстраивать бизнес с нуля, стрессоустойчивость; опыт управления командой — преимущество.