Key Account Manager (Brands)

О компании:

Skyro — быстрорастущая финтех-компания, базирующаяся в Национальном столичном регионе, Филиппины. Наша миссия — преобразовать ландшафт финансовых услуг на Филиппинах, предлагая справедливые и доступные цифровые финансовые продукты. Мы стремимся предоставлять удобные кредитные решения и превосходное клиентское обслуживание всем слоям общества, способствуя финансовой инклюзии и грамотности. Основанная в 2022 году командой визионеров, мы обладаем экспертизой и ресурсами для создания лучших в своём классе клиентоориентированных финтех-продуктов.

При поддержке Breeze Ventures, глобальной финтех-компании из Сингапура, наши филиппинские операции обеспечиваются компаниями Advanced Finance Solutions, Inc. и Jungle Lending, Inc., обе зарегистрированы в Комиссии по ценным бумагам и биржам Филиппин (SEC). По мере дальнейшего расширения члены нашей команды получат возможность применять свою экспертизу и таланты в перспективной международной компании. Присоединяйтесь к нам на пути к созданию устойчивого бизнеса и изменению жизней миллионов клиентов.

Описание вакансии

Управлять и развивать стратегические отношения с ключевыми брендами-партнёрами и аккаунтами Skyro.

Выступать основным контактным лицом для закреплённых брендов, обеспечивая сильную вовлечённость и долгосрочный рост партнёрства.

Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению доли рынка, проникновения бренда и объёма транзакций по ключевым аккаунтам.

Вести переговоры и управлять коммерческими соглашениями, кампаниями, субсидиями, акциями и другими партнёрскими инициативами.

Разрабатывать и предлагать совместные бизнес-инициативы, включая рекламные кампании, предложения с низкой процентной ставкой, программы активации мерчантов, брендовые финансовые предложения, стимулы для продаж, совместные маркетинговые активности и программы привлечения клиентов.

Анализировать результаты работы аккаунтов, выявлять бизнес-разрывы и разрабатывать планы действий для стимулирования роста и улучшения результатов.

Сотрудничать с отделами продаж, операций, маркетинга, продукта, кредитования и другими внутренними командами для обеспечения успешного выполнения бренд-программ и своевременного решения вопросов партнёров.

Разрабатывать и реализовывать маркетинговые кампании и рекламные активности для конкретных брендов совместно с командой маркетинга.

Проводить регулярные бизнес-обзоры с ключевыми партнёрами и представлять обновления по результатам, бизнес-возможностям и рекомендациям.

Выявлять и развивать новые партнёрства с брендами, категории, возможности расширения и бизнес-инициативы, соответствующие стратегии роста Skyro.

Отслеживать рыночные тенденции, действия конкурентов, поведение потребителей и программы финансирования для выявления новых бизнес-возможностей.

Выстраивать и поддерживать прочные отношения с владельцами брендов, страновыми менеджерами, руководителями коммерческих и продажных направлений, дистрибьюторами и другими ключевыми лицами, принимающими решения.

Поддерживать переговоры по контрактам, партнёрскую документацию и требования к внедрению.

Обеспечивать соответствие бренд-инициатив коммерческим, операционным, риск- и комплаенс-требованиям Skyro.

Готовить бизнес-предложения, презентации, обзоры аккаунтов и отчёты по партнёрствам для внутренних и внешних стейкхолдеров.

Отслеживать и отчитываться о финансовом и коммерческом влиянии партнёрских инициатив.

Поддерживать инициативы по общенациональной экспансии, особенно в регионах с высоким ростом и стратегических рынках.

Проводить регулярные визиты на рынок и встречи с партнёрами для выявления возможностей на местах и решения бизнес-задач.

Представлять Skyro на встречах с партнёрами, отраслевых мероприятиях, бизнес-обзорах и других релевантных событиях.

Квалификация

Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, менеджмента, финансов или смежной области.

2–5 лет опыта в управлении ключевыми клиентами (Key Account Management), развитии бизнеса, стратегических партнёрствах, продажах или управлении отношениями.

Опыт управления ключевыми аккаунтами, брендами, розничными сетями, дистрибьюторами или сетями мерчантов; опыт в финтехе, потребительском финансировании, кредитовании, платежах, ритейле или смежных отраслях является преимуществом.

Подтверждённый опыт построения и развития стратегических B2B-партнёрств и обеспечения коммерческого роста.

Сильные навыки переговоров, управления аккаунтами и работы со стейкхолдерами.

Сильные аналитические навыки с умением интерпретировать данные по продажам, финансам и операциям и превращать инсайты в бизнес-действия.

Отличные навыки коммуникации, презентации и управления проектами, владение Excel и бизнес-отчётностью.

Высокая организованность, проактивность и способность вести несколько аккаунтов и проектов в динамичной, ориентированной на результат среде.

Готовность проводить выездные визиты и путешествовать по мере необходимости.