Коммерческий директор

Мы — новая детская экосистема (школы Мск и МО, детские лагеря и др) в составе крупного холдинга с интересным портфелем. Есть новый детский бренд, растущая клиентская база от 1 млн человек (ЦА - родители, дети и члены их семей). Сейчас мы делаем первые шаги — готовим аудиторию к выходу нового продукта. Запуск и знакомство с маскотом запланированы с сентября по декабрь: медиа с персонажем, первые касания, повышение вовлеченности аудитории. Ищем Коммерческого директора (Chief Commercial Officer) с релевантными кейсами​​​​​​, готовый работать "своими руками".

Главная задача:
Построить коммерческую систему компании и обеспечить взрывной рост выручки за счет системных продаж, стратегических партнерств и новых источников дохода. Вы — главный драйвер денежного потока, человек, который отвечает на вопрос: «Как сделать так, чтобы за это начали платить?»

Что вам предстоит делать:

• Стратегия и цифры: Разрабатывать коммерческую стратегию, формировать ценообразование, нести ответственность за выполнение плана по выручке и развивать новые направления монетизации.

• Крупные продажи: Лично вести переговоры с крупными клиентами (B2B), заключать стратегические партнерства и работать с ключевыми сегментами (школы, лагеря, ТЦ, бренды, рекламодатели).

• Управление продуктом: Совместно с маркетингом формировать продуктовую матрицу и коммерческие условия по направлениям: лицензирование, подписка, спонсорские интеграции и спецпроекты.

• Построение отдела: Создавать с нуля или усиливать отдел продаж, выстраивать воронку, внедрять CRM-систему и контролировать выполнение коммерческих KPI.

Ключевые результаты за первые 3–6 месяцев:

• Построить прозрачную коммерческую модель и понятную продуктовую матрицу.

• Запустить системные продажи и заключить первые стратегические партнерства.

• Внедрить отчетность по сделкам и настроить коммерческую воронку.

Мы ищем человека, который:

• Имеет успешный опыт построения B2B-продаж и умеет вести переговоры на высоком уровне.

• Понимает партнерские модели и умеет строить отдел продаж с нуля.

• Мыслит цифрами, результатом и не боится принимать самостоятельные решения.

• Способен выстраивать долгосрочные отношения с крупным бизнесом и искать нестандартные источники дохода.

Мы предлагаем:

• Оформление в штат или на проектную занятость.

• Ресурсы для реализации.

• Прямую отчетность перед СЕО и владельцами бизнеса.

• Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования.