Директор по финансам B2B

Мы движем прогресс людей.

В Preply мы создаём обучающие опыты, меняющие жизнь. Мы помогаем людям открыть для себя магию идеального репетитора, создать персонализированный путь обучения и сохранять мотивацию для постоянного роста. Наш подход — ориентирован на человека и поддерживается технологиями — и он приносит реальный эффект.

Мы только что достигли статуса единорога с раундом финансирования серии D на $150 млн, ускоряя нашу миссию трансформировать образование через обучение, основанное на человеке и усиленное ИИ. Сегодня более 100 000 репетиторов преподают свыше 90 языков ученикам в 180 странах — и это только начало. Как компания, определяющая категорию, мы формируем будущее обучения в глобальном масштабе.

Каждый урок на Preply вызывает изменения, подпитывает амбиции и движет прогресс, который имеет значение. Присоединение к Preply означает помогать определять будущее образования в глобальном масштабе и создавать что-то действительно важное для миллионов людей каждый день.

Обзор

Эта роль — финансовый и операционный владелец B2B-бизнеса Preply. Вы будете строить системы, метрики и управление, которые обеспечивают быстрое, соответствующее требованиям развитие. Область ответственности охватывает финансы, продажи, продукт и юридические вопросы с сильным уклоном в автоматизацию, предиктивный анализ и принятие решений с помощью ИИ.

Что вы будете делать

Стратегические финансы и FP&A

• Сотрудничать с вице-президентом по финансам и руководителем B2B для продвижения дорожной карты роста и прибыльности с глубоким пониманием ACV, GRR, NRR и юнит-экономики

• Создавать и владеть моделью прогноза B2B — конверсия воронки в доход, бронирования, маржа и денежные потоки

• Вести финансовое повествование о результатах B2B на заседаниях совета, инвестиционных решениях и стратегии ценообразования

• Переводить FP&A с ручного режима на предиктивный: внедрять инструменты с ИИ, автоматический анализ отклонений и масштабируемую инфраструктуру отчетности

Операции GTM

• Сотрудничать с отделами продаж и RevOps по экономике воронки, дизайну квот и согласованию стимулов

• Владеть сделочным столом — балансируя рост, дисциплину скидок и юридическое соответствие

• Создавать и поддерживать KPI-фреймворк, связывающий здоровье воронки, бронирования, маржу и денежные потоки

Юридические вопросы, контрактование и соответствие

• Формализовать контрактование, управление сделками и условия обслуживания совместно с юридическим отделом

• Поддерживать правильные контрактные структуры на глобальных рынках для налоговой эффективности и соответствия требованиям

Данные и инструменты

• Интегрировать Salesforce, ERP и аналитические системы в единый источник правды для отчетности B2B

• Продвигать рабочие процессы с нативным ИИ — от анализа на основе подсказок до автоматизированных потоков данных — чтобы повысить аналитический уровень команды

Кто вы

• 8–12+ лет опыта в FP&A, стратегических финансах или бизнес-операциях в B2B SaaS, маркетплейсах или корпоративных GTM

• Глубокое понимание метрик B2B GTM: окупаемость CAC, ACV, GRR, NRR, скорость воронки, magic ratio, валовая маржа

• Подтверждённый опыт создания финансовой инфраструктуры в GTM, юридическом отделе, продукте и казначействе

• Практический опыт работы со сделочным столом, ценообразованием и управлением дебиторской задолженностью

• Мышление, ориентированное на ИИ: вы активно используете инструменты ИИ для ускорения анализа, построения моделей и автоматизации отчетности — не из любопытства, а как основную часть своей работы

• Сильный коммуникатор, способный поднять уровень кросс-функциональных коллег и перевести финансовую сложность в решения

• Комфортно строите фреймворки и быстро действуете в глобальной распределённой среде с высоким ростом

Как выглядит успех

• Доверенный ритм взаимодействия с руководством B2B и финансов, влияющий на стратегические и тактические решения

• Предиктивная модель прогноза с надёжной точностью конверсии воронки в доход

• Полностью функционирующий сделочный стол с встроенным финансовым и юридическим управлением

• Стандартизированное контрактование и платежная инфраструктура для глобальных корпоративных клиентов

• Чёткий фреймворк компромиссов между продуктами B2B и B2C, связанный с финансовыми результатами

• FP&A с поддержкой ИИ: автоматизированная отчетность, сокращение ручного труда, ускорение циклов получения инсайтов

Наши принципы

• Забота о том, чтобы изменить мир — Мы страстно относимся к своей работе и глубоко заботимся о её влиянии, которое меняет жизни.

• Мы делаем это ради учеников — Для Preply и репетиторов ученики — причина того, что мы делаем. Каждый день мы сосредоточены на том, чтобы дать репетиторам возможность предоставлять исключительный опыт обучения.

• Продолжаем совершенствоваться — Чтобы создать выдающийся клиентский опыт, мы фокусируемся на простоте, плавности и удовольствии, постоянно совершенствуя каждый элемент, ведь важна каждая деталь.

• Сейчас — время действовать — В быстром мире важно, как быстро мы действуем. Сейчас — время делать великие дела.

• Дисциплинированное исполнение — Нас отличает совершенство в исполнении. Мы ставим чёткие цели, сосредотачиваемся на важном и эффективно используем ресурсы.

• Глубокое погружение — Мы используем деловую проницательность и любопытство, чтобы исследовать расхождения между цифрами и историями, раскрывая значимые инсайты для принятия решений.

• Мышление роста — Мы активно ищем возможности для роста и верим, что сегодняшние лучшие результаты становятся отправной точкой завтра. Мы смиренно принимаем обратную связь и учимся на неудачах.

• Поднимаем планку — Мы постоянно повышаем стандарты своей работы вместе с каждым новым сотрудником и повышением. Мы строим разнообразные и высокоэффективные команды, способные действительно изменить ситуацию.

• Вызываем, не соглашаемся и принимаем — Мы ценим открытую и искреннюю коммуникацию, даже если не всегда согласны. Мы выражаем своё мнение, вызываем сомнения при необходимости и полностью поддерживаем принятые решения.

• Одна команда Preply — Мы ставим на первое место сотрудничество, инклюзивность и успех команды выше личных амбиций. Вместе мы поддерживаем и празднуем успехи друг друга.

Разнообразие, равенство и инклюзия

Preply.com стремится создать инклюзивную среду, в которой люди с разным опытом могут процветать. Мы считаем, что наличие различных мнений и точек зрения — ключевой ингредиент нашего успеха как многонациональной Ed-Tech компании. Это означает, что Preply рассматривает все заявки на работу без учёта расы, цвета кожи, религии, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, инвалидности, возраста или статуса ветерана.