VP of Global Business Development

TradingView — крупнейшая в мире платформа для финансового анализа с более чем 100 млн пользователей в более чем 180 странах.

Мы создаём инструменты, которые помогают трейдерам и инвесторам принимать обоснованные решения — от продвинутого построения графиков и рыночных данных до функций совместной работы и публикаций. Наши продукты ежедневно используют миллионы людей, а компании, такие как S&P Global, CME Group, Revolut, Coinbase, Interactive Brokers, eToro и Binance, доверяют нам.

Мы продолжаем развивать и масштабировать нашу платформу и ищем людей, которым важны качество продукта, которые берут ответственность за свою работу и хотят создавать системы, используемые глобальной аудиторией.

О команде

TradingView в первую очередь — это B2C бизнес на основе подписок, но наше подразделение B2B-партнёрств является значительной и быстрорастущей частью компании. Мы ищем вице-президента по глобальному развитию бизнеса, который возьмёт на себя эту функцию по всему миру.

Рост здесь — это не традиционные продажи, а стратегические партнёрства и совместный маркетинг с брокерами, биржами и платформами. Организация охватывает пять регионов (Америка, Европа, Ближний Восток, Азия, Восточная Азия), включает около 60 человек в 20 странах, пять региональных руководителей и локальных специалистов в ключевых рынках.

Вы будете курировать обе стороны функции: развитие бизнеса (стратегия партнёрств, коммерческие переговоры, индивидуальные кейсы использования, новые источники дохода) и операционное развитие (процессы, рабочие потоки и автоматизация).

У нас амбициозные цели, и мы не рассчитываем достичь их только за счёт входящего потока. Эта роль не только о росте доходов, но и об ускорении расширения и узнаваемости бренда TradingView через стратегические брендовые партнёрства.

Обязанности

• Отвечать за глобальный показатель роста — формировать стратегию для всех пяти регионов и достигать поставленных целей по доходам

• Руководить пятью региональными лидерами и их командами, а также отделом операционного развития: нанимать выше текущего уровня, развивать ценных сотрудников и быстро принимать решения, если кто-то не подходит

• Открывать новые источники дохода, используя уже имеющиеся возможности платформы, не дожидаясь разработки новых продуктов

• Анализировать, почему в некоторых рынках конверсия значительно ниже, чем предсказывает их торговое население — находить истинную причину, прежде чем применять рычаги, и исправлять ситуацию через ценообразование, состав партнёров, позиционирование или выход на рынок

• Разрабатывать систему мотивации, которая справедливо работает в экономиках, таких разных, как Западная Европа и Юго-Восточная Азия

• Лично вести самые сложные и ценные переговоры по партнёрствам

• Структурировать бизнес-кейсы новых инициатив и продвигать их через юридический отдел, комплаенс, продукт и финансы

• Принимать честные решения по спорным рынкам, включая рекомендации не инвестировать, и отстаивать их перед генеральным директором

• Отвечать за операционный ритм функции: прогнозирование, поддержание чистоты воронки, отчётность и автоматизацию

Почему вы идеально подходите

• Опыт 5+ лет в развитии бизнеса, партнёрствах или коммерческом руководстве, включая ответственность за доходы на нескольких рынках

• Опыт 3+ года руководства глобальной функцией развития бизнеса с региональными или страновыми лидерами, подчинёнными в нескольких регионах

• Сделки, которые вы лично вели за последние два года — эта роль подразумевает владение функцией, но не дистанционное управление

• Доказательства того, что вы строили команды, которые превосходили предыдущие: кого вы нанимали, кого развивали и где быстро принимали решения о замене из-за несоответствия

• Опыт выявления недостающего дохода в организации внутри продукта, который вы не могли изменить, и умение подробно объяснить, как вы это сделали

• Сильные аналитические навыки — способность обнаружить структурный пробел в данных и превратить его в коммерческий план

• Опыт разработки коммерческих условий и систем мотивации, которые работают в экономиках с очень разной покупательной способностью

• История успешного продвижения сложных инициатив через юридический отдел, комплаенс, продукт и финансы, а не обходя их

• Свободное владение английским языком

• Внутренний драйв, коммерческое любопытство и ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт в трейдинге, финтехе, криптовалютах, брокерских или мультиактивных платформах

• Знакомство с продуктом TradingView

• Опыт масштабирования функции партнёрств после её первого этапа развития

Что мы предлагаем

• Гибкий график работы и гибридный формат

• Глобальная распределённая команда из более чем 500 профессионалов

• Бонусы, основанные на результатах

• Обучение, наставничество и долгосрочный карьерный рост

• Доступ к TradingView Premium

• Регулярные командные мероприятия и общекорпоративные встречи

TradingView — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Наш успех обеспечивают более 600 профессионалов из более чем 40 стран, говорящих почти на 20 языках.