Компания Грандснаб — торговая компания, работающая в сегменте B2B
Наша цель — укреплять долгосрочные партнёрские отношения с клиентами, наращивать долю на отраслевых рынках и повышать рентабельность портфеля клиентов. Ищем маркетолога, который поможет выстроить системный маркетинг под специфику корпоративных продаж с длинным циклом сделки.
Цель позиции
Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию, ориентированную на привлечение и удержание корпоративных клиентов, обеспечить отдел продаж качественными лидами и инструментами для закрытия сделок, а также повысить узнаваемость и доверие к бренду среди целевой аудитории B2B.
Обязанности:
- Разработка и корректировка маркетинговой стратегии с учётом специфики B2B‑рынка, отраслевых трендов и бизнес‑целей компании (рост выручки, расширение клиентской базы, выход в новые сегменты).
- Сегментация целевой аудитории по отраслям, типу компаний и ролям ЛПР (лица, принимающие решения), формирование профилей клиентских сегментов и карты их потребностей.
- Планирование и реализация комплекса маркетинговых активностей: контент‑маркетинг (кейсы, white papers, технические статьи, презентации), email‑рассылки, вебинары, участие в отраслевых выставках и конференциях, партнёрские программы.
- Настройка и ведение рекламных кампаний в B2B‑ориентированных каналах: Яндекс Директ (узкие коммерческие запросы), таргетированная реклама в VK/Telegram под профессиональные аудитории, размещение на отраслевых порталах и в справочниках.
- Работа с сайтом и посадочными страницами: адаптация текстов и структуры под задачи B2B (технические характеристики, условия поставки, кейсы, ROI‑расчёты, калькуляторы стоимости).
- Подготовка маркетинговых материалов для отдела продаж: презентации, коммерческие предложения, шаблоны писем, FAQ, ответы на возражения, кейсы с измеримыми результатами
- Интеграция маркетинга и продаж: настройка передачи лидов, согласование критериев квалификации лидов (MQL/SQL), регулярные совместные встречи, анализ качества лидов и конверсии на этапах воронки.
- Сквозная аналитика и расчёт эффективности: отслеживание лидов по источникам, расчёт CPL, CAC, LTV, ROMI; построение отчётов по воронке продаж и рекомендациям по оптимизации
- Управление подрядчиками и внутренними ресурсами: постановка задач копирайтерам, дизайнерам, агентствам; контроль сроков и качества исполнения, ведение бэклога задач.
- Мониторинг репутации и отраслевого присутствия: работа с отзывами, карточками на площадках, отраслевыми рейтингами, публикациями в профильных СМИ.
Требования: - Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент) и опыт работы маркетологом в B2B или в торговой компании с корпоративными клиентами от 2 лет.
- Понимание специфики B2B‑продаж: длинный цикл сделки, многоступенчатое принятие решений, работа с разными ЛПР, важность доверия и экспертизы.
- Опыт построения и анализа воронок продаж, расчёта ключевых метрик (CPL, CAC, LTV, ROMI) и принятия решений на основе данных.
- Уверенное владение инструментами аналитики: Яндекс Метрика, сквозная аналитика, CRM (amoCRM, Битрикс24), Excel/Google Таблицы для обработки данных.
- Практический опыт настройки и ведения рекламных кампаний (Яндекс Директ, VK Реклама) с фокусом на B2B‑аудиторию.
- Способность эффективно взаимодействовать с отделом продаж, собирать обратную связь и корректировать маркетинговые активности.
- Навыки контент‑маркетинга: умение формулировать технические и коммерческие сообщения, адаптировать тексты под разные роли в компании‑клиенте.
- Организованность, умение планировать задачи, работать в условиях многозадачности и соблюдать сроки.
Будет плюсом
- Опыт работы с отраслевыми выставками, конференциями и деловыми мероприятиями (организация стенда, спич‑контент, пост‑мероприятийные рассылки).
- Знание основ SEO и умение ставить задачи на оптимизацию сайта под коммерческие и информационные запросы B2B.
- Опыт подготовки кейсов, технических статей и white papers для корпоративных клиентов.
- Портфолио с примерами B2B‑материалов (лендинги, презентации, письма, рекламные объявления) и подтверждёнными результатами (рост лидов, снижение CPL, рост конверсии).
- Понимание специфики вашей отрасли (например, промышленное оборудование, стройматериалы, ИТ‑решения для бизнеса).
Условия: - Работа в стабильной компании;
- Удаленного формата работы НЕТ!
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00;
- Возможность профессионального развития и карьерного роста;
- Заработная плата на период испытательного срока составляет 70 000,
- Место работы БЦ "Кольцо Екатерины", г. Екатеринбург ул. Радищева д. 10 (5 минут от метро Геологическая и Площадь 1905 года, рядом с ТЦ "Гринвич")
