ООО «БИОБАК» является одним из передовых отечественных производителей микробиологических препаратов для дома, дачи, сада и огорода, промышленных и фермерских нужд. Некоторые из них не имеют аналогов. Наша продукция представлена в федеральных и локальных розничных сетях (Баунцентр, ОБИ, Стройландия, Твой дом и др.), на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), а также через оптовый канал и торговых представителей.
Мы ищем Директора по продажам, который не просто поддержит текущий объем, а перезапустит текущие каналы сбыта и выведет компанию на новый уровень.
Что предстоит делать
1. Управление тремя каналами продаж
Канал Текущая ситуация Задача
Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) Работает 1 менеджер, динамика есть Сохранить/увеличить рост, повысить рентабельность.
Ключевые клиенты (федеральные и локальные сети). 1 менеджер, нет динамики Провести аудит, восстановить отношения с закупщиками, расширить ассортимент, вернуть утраченные позиции
Оптовые продажи. 1 руководитель, 1 менеджер + 2 торговых представителя, падение выручки. Остановить падение, оптимизировать маршруты ТП, увеличить количество активных клиентов.
2. Стратегия и операционное управление
· Разработать и внедрить стратегию по каждому каналу с учетом сезонности (пик продаж — апрель–июнь).
· Построить систему управления воронкой, контроль KPI, еженедельную отчетность.
· Настроить CRM для прозрачности работы с клиентами и контроля дебиторки.
· Участвовать в ключевых переговорах с закупщиками сетей и крупными оптовыми клиентами.
3. Управление командой (5 человек)
· 1 Руководитель отдела.
· 3 менеджера (маркетплейсы, ключевые клиенты, оптовые продажи)
· 2 торговых представителя
Поставить цели, мотивировать, контролировать выполнение, при необходимости провести замены или донабор.
Наши ожидания от кандидата
Обязательные требования:
· Опыт в FMCG (бытовая химия, товары для дома, товары для сада) — от 5 лет.
· Успешный опыт управления разными каналами продаж:
— федеральные и локальные розничные сети (переговоры с закупщиками, мерчандайзинг, промо);
— маркетплейсы (Wildberries, Ozon);
— оптовые продажи и управление торговыми представителями.
· Наличие кейсов по перезапуску/восстановлению продаж в сетях и оптовом канале.
· Опыт управления отделом от 5 человек (прямое подчинение, постановка KPI, контроль).
· Понимание специфики сезонного бизнеса.
· Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных) и CRM.
Будет преимуществом:
· Наличие действующих контактов с закупщиками федеральных сетей
· Опыт вывода новых брендов/категорий в федеральные сети.
· Опыт построения отдела продаж с нуля.
Личные качества:
· Системный подход и умение работать в многозадачности (3 канала одновременно).
· Лидерство и навык «ручного управления» — готовность самому погружаться в проблемные зоны.
· Результативность, стрессоустойчивость.
· Коммуникабельность и навык ведения сложных переговоров.
Условия работы
· График: Полный день, работа в офисе (адрес).
· Доход: Оклад(фиксированная часть)+ Бонусная часть: ежеквартально, привязана к выполнению планов по каждому каналу отдельно (сети, опт, маркетплейсы) + KPI по управлению командой + бонусы за вход в фед. сети
· Годовой бонус от валовой прибыли
· Ресурсы: Бюджет на промо-активности в сетях и на маркетплейсах, маркетинговая поддержка.
Направляйте отклик с указанием желаемого уровня дохода, мы рассмотрим Вашу кандидатуру и дадим обратную связь в течение 3 рабочих дней.
