Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
РОСМА – российский производитель контрольно-измерительных приборов. Мы развиваем маркетинг, ориентированный на потребности клиентов, поддержку продаж и измеримый коммерческий результат.
Ищем маркетолога, который будет изучать рынок и клиентов, определять перспективные сегменты и превращать преимущества продукции в понятные предложения для конечных заказчиков.
Что мы предлагаем:
Чем предстоит заниматься:
Находить перспективные сегменты. Сегментировать конечных клиентов и торговых партнёров по отраслям, потребностям, потенциалу и особенностям закупки. Вместе с руководителем выбирать приоритеты и предлагать подход к работе с ними.
Изучать клиентов и их задачи. Проводить интервью с заказчиками, партнёрами и коллегами из продаж. Разбираться, как принимается решение о покупке, что важно при выборе и почему сделки иногда не складываются.
Исследовать рынок и конкурентов. Сравнивать ассортимент, предложения и позиционирование, изучать области применения приборов и находить возможности для развития.
Превращать характеристики продукта в понятные выгоды. Разрабатывать позиционирование и ценностные предложения для разных сегментов, описывать сценарии применения приборов и преимущества решений РОСМА.
Помогать продажам и партнёрам в переговорах. Готовить аргументацию, ответы на возражения и сравнения решений. Собирать обратную связь и улучшать материалы по результатам их использования.
Ставить задачи на создание продуктовых материалов. Готовить ТЗ для карточек продукции, презентаций, таблиц аналогов, руководств по подбору и кейсов.
Работать с данными. Анализировать продажи и ассортимент по продуктам, сегментам, регионам и дилерам. Предлагать, где расширять ассортимент и как развивать клиентскую базу.
Проверять идеи вместе с продажами. Тестировать продуктовые предложения и оценивать результат: от обращения до коммерческого предложения и сделки, учитывая длительный цикл B2B-продаж.
Будет преимуществом:
Что дает эта роль:
Возможность влиять на продуктовые предложения производителя и развитие работы с клиентами и торговыми партнерами.
Что мы предлагаем:
Как откликнуться:
В отклике кратко расскажите об одном проекте: какая стояла задача, что вы сделали и какой получили результат. Будет полезен пример исследования, сегментации или материала для продаж без конфиденциальной информации.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
