В JetBrains код — это наша страсть. С тех пор как мы начали в 2000 году, мы стремимся создавать самые мощные и эффективные инструменты для разработчиков в мире. Автоматизируя рутинные проверки и исправления, наши инструменты ускоряют производство, освобождая разработчиков для роста, открытий и творчества.
Для нас большая честь, что более 11 миллионов пользователей постоянно выбирают наши инструменты. Мы особенно гордимся тем, что 88 компаний из списка Fortune Global Top 100 являются нашими ценными клиентами.
Мы ищем талантливых и увлечённых людей, чтобы присоединиться к нам и стать частью нашего пути. Отдел маркетинга ищет опытного менеджера по B2B маркетингу для работы в одном из наших офисов или удалённо. В роли руководителя B2B маркетинга вы будете работать с различными ролями внутри компании, помогая определять и реализовывать маркетинговую стратегию, ориентированную на бизнес-клиентов JetBrains — от малого и среднего бизнеса до средних и крупных предприятий по всему миру.
Основные обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, ориентированную на сегмент B2B / корпоративных клиентов, учитывая их специфические потребности и вызовы, а также глобальную маркетинговую стратегию.
- Совместно с продуктовыми командами и функциональными маркетинговыми командами планировать и проводить кампании, нацеленные на фокусный сегмент — включая цифровые маркетинговые кампании, офлайн и онлайн мероприятия, PR-кампании и многое другое.
- Планировать и реализовывать стратегии маркетинга, основанные на аккаунтах, предназначенные для конкретных корпоративных клиентов.
- Участвовать в мероприятиях по поддержке продаж, тесно сотрудничая с командами продаж и успеха клиентов JetBrains, а также с реселлерами, чтобы понять, какой контент, обучение и активности помогут им работать более эффективно с клиентами.
- Контролировать высокоуровневый маркетинговый нарратив, ориентированный на различные целевые персоны внутри аудитории B2B / корпоративных клиентов, и координировать производство контента в соответствии с продуктовыми маркетологами, внутренними копирайтерами и внешними агентствами.
- Совместно с отделом маркетинговой автоматизации разрабатывать, внедрять и улучшать воронку генерации лидов, чтобы обеспечить поступление качественных лидов во внутреннюю организацию продаж.
- Стать защитником сегмента B2B / корпоративных клиентов JetBrains на всех уровнях организации.
- Работать с командой исследований рынка и аналитики, сотрудничая в проведении маркетинговых исследований, чтобы гарантировать, что JetBrains движется в правильном направлении для наилучшего обслуживания фокусного сегмента.
- Тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктового маркетинга, продуктовыми и маркетинговыми руководителями, службой поддержки клиентов, командами успеха клиентов и другими подразделениями для обеспечения согласованного подхода к целевой аудитории и обслуживанию B2B / корпоративных клиентов.
Требуемые навыки:
- Отличное знание сегмента B2B / корпоративных клиентов и их уникальных потребностей и вызовов.
- Успешный опыт маркетинга программного обеспечения или SaaS-продуктов и услуг для B2B / корпоративных клиентов.
- Понимание процесса покупки программного обеспечения в компаниях, включая персоны, принимающие решения, процесс принятия решений и другие аспекты.
- Общее понимание (и любопытство) различий между отраслевыми сегментами и культурами в отношении маркетинговых подходов и процессов принятия решений.
- Способность и желание эффективно работать в распределённой команде без прямого контроля.
- Сильные аналитические навыки и уважение к данным.
- Внимание к точности и деталям.
- Отличные организационные навыки и умение расставлять приоритеты.
- Предпринимательская жилка с пониманием как пользовательского опыта, так и бизнес-аспектов.
- Отличное устное и письменное владение английским языком.
- Хорошие коммуникативные навыки и умение работать в команде.
Желательные навыки и квалификации:
- Степень бакалавра или более 5 лет подтверждённого опыта в B2B маркетинге, бизнес-развитии или смежной области.
- Опыт создания и руководства многофункциональными маркетинговыми командами.
- Знакомство и понимание продуктов JetBrains или аналогичных продуктов других поставщиков.
- Предыдущий опыт работы в IT-компаниях или техническое образование.
Мы — работодатель, предоставляющий равные возможности
Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы стараемся создать открытое и инклюзивное рабочее пространство — такое, которое приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.
Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашем резюме, в соответствии с Политикой конфиденциальности при найме.
