Мы в поисках BDM, который будет развивать продажи продукта в области кибербезопасности промышленных систем (АСУ ТП).
Наш ключевой продукт — линейка решений DATAPK: комплексная платформа для защиты АСУ ТП, которая обеспечивает полную видимость инфраструктуры, выявляет кибератаки и скрытые угрозы, помогает контролировать изменения в ПЛК и выполнять требования регуляторов.
Роль предполагает работу со сложными решениями и заказчиками, где ценится экспертиза и понимание контекста — с возможностью влиять на продукт, формировать рынок и работать с технологически сложными решениями.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи продукта ИБ АСУ ТП (DATAPK) через экспертизу и понимание рынка,
- Общаться с заказчиками на языке инженеров, ИБ и бизнеса, объясняя ценность защиты АСУ ТП,
- Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком (выявление потребностей и формирование предложений по совершенствованию портфеля решений),
-
Участвовать в сложных технических продажах и проектных сделках,
-
Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и участвовать в развитии продукта,
-
Влиять на позиционирование продукта на рынке ИБ АСУ ТП,
-
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании: sales, pre-sale, разработка, поддержка, маркетинг, партнерские менеджеры и др.
Наши ожидания:
- Опыт развития продаж в ИТ/ИБ (желательно в АСУ ТП или близких сегментах),
- Понимание специфики B2B-продаж (длинные сделки, сложные решения),
- Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ,
- Умение выстраивать коммуникацию на разных уровнях — от инженеров до C-level.
Будет плюсом:
- Опыт работы с промышленными заказчиками,
- Понимание рынка ИБ АСУ ТП / КИИ,
- Опыт участия в формировании продуктовой стратегии.
Мы предлагаем:
- Участие в развитии технологически сложного продукта в сфере ИБ АСУ ТП (DATAPK),
- Влияние на продукт, стратегию и развитие направления,
- Работа со сложными enterprise-сделками и крупными заказчиками,
- Конкурентный уровень дохода (фикс + бонусы от результатов),
- Взаимодействие с сильной технической командой (pre-sale, разработка, ИБ-эксперты),
- Возможности профессионального и карьерного роста.
