Koмпания "TД Дoбрoмаш" – ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов, оборудования и комплектующих.
МЫ – команда российских и китайских специалистов (более 40 человек) ставим Нашей целью – обеспечить российские производства качественным китайским промышленным оборудованием. Каждый год наша команда ставит свои новые рекорды по продажам.
В структуру Компании входят коммерческий отдел, отдел закупок (Китай-Россия), бухгалтерско-финансовая служба, отдел внешнеэкономической деятельности, логистическая служба, юридический отдел.
Сейчас наша Компания в поиске ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ труб и деталей трубопроводов. Если ты активен, амбициозен и целеустремлен, приходи в наш дружный коллектив и прояви свои лучшие качества в работе с клиентами!
Мы гарантируем вам интересную и стабильную работу, где вы получите:
Официальное оформление и "белую" зарплату;
Доход без потолка: оклад + KPI и премии;
Бонусы - проценты от прибыли по сделкам;
Возможность работать с успешной и динамично развивающейся компанией с перспективами роста и «прокачки» личных навыков;
Молодой и энергичный коллектив, всегда готовый поддержать, позитивную рабочую атмосферу;
Автоматизированный настроенный под нашу Компанию процесс на базе Битрикс24, CRM, корпоративную связь;
Пяти-дневное «предстартовое» обучение и знакомство с компанией и командой;
Комфортный и плавный процесс адаптации в течение трех месяцев;
Развитую корпоративную культуру, включая тренинги с корпоративным психологом, коллективные онлайн-зарядки, уроки финансовой грамотности и неформальные встречи с коллегами как в онлайн, так и в оффлайн формате, праздничные выходные и подарки.
Добро пожаловать к нам в команду!
Навыки, качества и опыт, необходимые для работы в нашей Компании:
Знание продукта. Опыт работы в сегменте стальных труб, деталей трубопроводов (фитинги, фланцы, затворы и тд) ОБЯЗАТЕЛЕН;
Высокий уровень владения метриками и значительный опыт работы с ними;
Навык внедрения и поддержания постоянных улучшений, своевременная оптимизация процессов;
Уверенное владение Excel и другими программами MC Office;
Опыт руководства продажами от 5-ти лет в продажах В2В;
Подтвержденный опыт выполнения планов продаж
Хорошие компетенции в области управления персоналом в области продаж
Опыт построения и управления продажами, обязательное знание метрик, оценка эффективности системы продаж и персонала
Обязательное знание технологий продаж, разработки скриптов, управления возражениями и т.д.
Аналитические способности. Энергия. Активность, внимательность, системный подход к работе;
Готовность работать на высокий результат;
Знание CRM систем, опыт удаленной работы – приветствуется;
Острое и устойчивое желание зарабатывать в прогрессии. Нацеленность на результат.
Ваши задачи:
Выполнение плана продаж 1-го Департамента, управление продажами;
Разработка и реализация стратегии продаж стальных труб и деталей трубопроводов на рынке B2B.
Выстраивание эффективное системы управление удалённой командой менеджеров: осуществлять подбор, обучение, мотивацию и контроль показателей.
Личное ведение переговоров с ключевыми, крупными клиентами и партнёрами на этапе встречи с ЛПР(участие в подготовленных и проработанных встреч).
Контроль цикла сделок департамента от первого контакта до подписания договора и повторных спецификаций.
Анализ рынка, выявление перспективных ниш и новых потенциальных клиентов.
Организация участия компании в ключевых отраслевых выставках и мероприятиях.
Организация и контроль работы департамента в CRM Битрикс24: оптимизация воронки продаж, анализ эффективности сделок.
Формирование бюджета и плановых показателей департамента (P&L), а также контроль за их выполнением.
Предоставление регулярной отчётности о результатах работы.
Взаимодействие с отделом маркетинга для формирования эффективной модели продвижения.
Обеспечение финансовой безопасности сделок, посредством контроля расчетов и структуры платежей.
